大関氏プロフィール
大関浩伸氏プロフィール
株式会社フォートラスト 代表取締役。１９６８年生まれ。埼玉県出身。青山学院大学卒業後
１９９１年、大手損害保険会社に総合職として入社し、７年間在籍後、外資系生命保険会社に
直販営業社員として入社。コンサルティングセールスにより、在籍２年６ヵ月間に「紹介連鎖」
により、確固たる個人市場を構築、週間３件以上成約を連続１２２週記録、保有件数も550件を超過、初年度手数料累計も個人保険だけで４，０００万円を超過。その後、１社専属と環境の限界を感じ、２５社以上取扱う総合代理店に入社。しかし、転籍後、一人の顧客も引き継ぐこともできなかったため、顧客０（ゼロ）からの厳しいスタートを切る。主として法人向けの知識・スキルを会得しながら、市場を構築し、都内を中心に２年間で約４０社の成約を達成。
その後、２００３年に独立。生命保険営業に携わってから、現在まで、８年連続でＭＤＲＴの
成績基準はクリアしている。２００６年度COT会員。企業の退職金コンサルティング、相続対策という難解な分野にも精通。２００５年より卓越したスキルを公開し、外部の営業マン育成にも着手。損保VS生保、
日本社VS外資系、 募集人VSマネージャー 、直販社員VS代理店、 専属VS乗合
、個人市場特化VS法人市場特化 、社員VS経営者 という７つの対、14のカテゴリーを全て経験し、実績を構築した、「数少ないオールラウンド・プレーイングマネージャー」として奔走中。アイブライトから販売されているＣＤゼミナール「さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！〜プッシュせずにお客様からありがとうと感謝される営業手法〜」
「社労士が、退職金コンサルで、１億円稼げる方法〜まだ間に合う！社労士ビッグビジネスの波に乗り遅れるな〜」
などは多くの反響を得ている
大関氏新聞掲載記事はこちら
株式会社フォートラストホームページ
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「ご提案したプランはご検討いただけましたか？」
「いかがでしょうか？」
「○○さんには、こちらのプランがベストだと思います」
「もし、よろしければご友人やお知り合いを３人ご紹介 いただけませんか？」（と言ってノートを取り出し、３人
の名前を書いてもらう）
生保営業の中で、こんなクロージングや紹介依頼のやり方は普通ではないでしょうか？事実、私も保険を販売していた頃は１０年以上このスタイルでしたから・・・「保険営業はクロージングがすべて」「クロージング、押しの強さが必要だ」「紹介はこちらからはっきり依頼
しなければ、絶対にいただけない」と私はずっと信じて実行してきました。
でも結果は・・・残念ながら、生命保険の提案や見積書（設計書）を出しながら成約にならないお客様が本当にたくさんいました。紹介も思ったようにはいきませんでした。紹介をいただいてもやっと１件。それもその１件で終わりということがほとんど。紹介連鎖なんて夢のまた夢。
結果がでなくても、別の方法・ノウハウなんて私には考えつきません。とにかく「がんばる」しかない。とにかくたくさんのお客様に生保の提案書を出すしかない。最終的にはたくさんの人と会うこと以外にやり方はないと・・・考えるしかなかったのです！！！
しかし今回の講師大関氏の営業手法は私がかつてやっていた「クロージング」 「紹介依頼」とは全く異なるのです。
無理な「クロージング」や強引な「紹介依頼」なしでも高成約率を維持し紹介によるお客様の連鎖が切れたことがないのです。
その手法をすべてこのＤＶＤゼミナールでお見せいたします。
今回は単なる理論や理屈だけではなく、大関氏が普段営業の現場で使っている「トーク」までお話いただいております。
私は保険業界を辞めて２年近く経ちますが、今回の大関氏の話を伺ってこれならまた営業をやってみたい！！！と思えるほどの内容でした。
私が気づいた、感動した内容のほんの一部をあげれば・・・
- 商品セールスではなく●●●セールスならクロージングはいらない
- お客様に対して「説得」ではなく「納得」していただくと紹介は 頼まなくてもいただける
- 紹介をいただくトークは「紹介してください」ではなく・・・「●●●●したでしょうか？」
- お客様が保険をあなたから購入した理由が「得だから、新商品だから」 と答えるようなら紹介は難しい。紹介をいただける答えは「必要だから」
- 「●●なことを気づかせてもらった」とお客様が感じてもらえればクロージ ングはいらない
- 他人にも伝えるべき内容だと評価されれば、紹介をいただける確率は高い
- 設計書は●●が決まってから、最後に出せばいい
- お客様の支払う保険料が自然と高くなってしまう販売手法
- 月々２８,０００円の保険料でもお客様が安いと感じてしまう営業トーク
- 法人営業の切り口は「リスク」（保障）ではなく「●●強化」で！！
などなど。わずかなスペースでは書ききれない感動と発見ばかりでした。
このＤＶＤゼミナールに収録されているセミナーに参加した皆様がアンケートに書いていただいた感想の一部もご紹介します。
「クロージングしないプロセスの楽しさ・重要性が理解できた。明日から営業活動に１つでも実践できるようにしたい。多くのことを気づかせていただき、無理して参加してよかったです。ありがとうございました」
（茨城県石岡市 Ｓ様）
「セミナーの内容は、独自に理論体系化されている部分が素晴しいと思った」
（東京都葛飾区 Ｋ様）
「ありがとうございました。大関氏の分析力、その伝え方がすばらしい」
（群馬県藤岡市 春山隆義様）
「テクニック・手法を得ようと思って来たのですが、自分の浅はかさに気づきました。教えていただいた通り、徹底したニーズの実現を行い、“役にたった”とお客様から評価されるようにしたいと思います。そのためにはお客様の問題を整理して、小さなクロージングを繰り返しながら進めたいと考えています」
（埼玉県川口市 Ｋ氏）
「ＣＤゼミナールで大関先生を知って通勤電車で毎日聞き、自分なりの営業スタイルが確立できました。会社のマニュアルとは全く違うノウハウに本当に感動です。もっともっと勉強したいです。ありがとうございました」
（東京都新宿区 Ｓ氏）
新潟や茨城など遠方からもたくさんの方々にご参加いただいたセミナーは感動と驚き・・・そして今までにない大きな「気づき」であふれていました。
