「少子高齢化で若者が減ってるから・・・」
「車の販売台数が伸び悩んでいるから・・・」
「既にみんな入っているから・・・」
「たいへんなわりに儲からないから・・・」
「生命保険の方が、話を聞いてもらえるから・・・」
「他の代理店も取れていないから・・・」
「共済が増えたから・・・」
これ何の言葉だと思いますか？？？
実は、私が保険の販売をしていた最後の数年“損保をやらない”理由でよく言ったものです。事実、私は法人を中心に生保の契約ばかり追い求めていました。
損保は契約更改をきちんとやって、お客様から声が掛かった時だけ対応すればいい・・また代理店をやめてからも、今までずっと“損保はとれない、儲からない”“損保をやるよりは、生保や金融商品を売ったほうがいい”思っていました。
ある人物にお会いするまでは・・・
「これからも損保を取り続けますよ。」
「まだまだチャンスはいくらでもあります」
“ある人物”・・・すなわち今回インタビューさせていただいた井上氏と初めて
お会いしたときに、彼が言った言葉です。
実際に井上氏は、伸ばすのは難しいと言われる損保の契約を毎年１,０００万円以上増収しています。
新規契約ではなく、あくまで増収で・・・しかもそのほとんどが
個人または中小・零細企業からの契約なのです。
モータリゼーションの時代ならともかく、今の時代・・・損保を伸ばすためのノウハウ
なんてないのでは！！！とずっと考えていた私は、井上氏に質問しました。
私
「井上さんの優れた能力と他人は真似できないキャラクターがあるから、損保の契約が
取れ続けるのではないしょうか？？もし、明日井上さんの代理店に新入社員が入ってき
ても、同じ結果を出すことができますか？？」
井上氏
「はい、私が出した結果と同じものが出せると考えています。
私がこの結果を出し続けるのは運でもまぐれでもないからです。」
「ガーン」
損保を獲得するノウハウやトークがあったとは・・・
今まで生命保険を獲得するノウハウやトークはたくさんありました。
弊社でもＣＤやＤＶＤ、セミナーを通じて、その内容を皆様にお伝えしてきました。
損保も同じようなノウハウやトークがあるところにはあるのです。
また保険販売をやめてから、改めて気づいたことあります。
ズバリ
“損保ビジネスは他のものと比べてすごい”ということです。
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契約の８〜９割は毎年継続される・・・
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毎年、手数料が入る・・・
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来月、来年の売上（収保）がある程度わかる・・・
こんなビジネスは他にはなかなかありません。世間一般のビジネスは
ほとんど逆のものばかりです。
こう考えると私は声を大にして
「皆様！！損保を取ることをもう一度考え直した方がいいですよ！」 と言いたいのです。
と言っても・・・今までは、損保を取るノウハウやトークを 皆様にお伝えすることができませんでした・・・
でももう大丈夫！！！
今回の井上氏のインタビューＣＤがあなたの損保に対する考え方を 変え、
明日から行動に移せるきっかけになることと確信しています。
