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保険業界人(代理店、外交員、社員)向けCDゼミナール
こうすれば損保系代理店が生保をガンガン取ることができる!
      〜多種目率87%の驚異のテクニックとは?〜
有限会社ワイズエージェンシー 山本裕司
CD2枚組み
  (インタビュー形式NO1、NO2合計約90分間の大ボリュームたっぷり満足度100%の内容です)
山本裕司氏プロフィール
(有)ワイズエージェンシー代表取締役。1961年 富山県生まれ。1981年 富山高校卒業後、東京経済大学入学。
大学卒業後、オンワード樫山グループのオーク鞄社。入社間もない頃から頭角を表し、トップセールスマンとして営業の第一線で活躍。数々の逸話、伝説、成績を残しながら・・・1992年 安田火災海上保険鰍ノ研修生として入社。退社の際は役員から再三再四慰留を受けるが、将来の夢を捨て切れず、慰留を振り切り転職。そんな経緯から前職の得意先・ 仕事仲間への保険募集は一切できないスタートを切る。縁故知友人に頼らず、電話帳を使って1件1件電話を1日300件以上かけ続け自動車保険契約を獲得していく。独立後、大切なお客様の死をきっかけに 「世帯主の死こそが最大のリスクではないのか?それをアドバイスできずに何がリスクマネジメントだ!」と考え生保販売に取り組みだす。
独立時は、自動車保険の単種目のお客様がほとんどだったが、現在は生命
保険を含めた多種目率はナント87%。近い将来に多種目率95%を目指す。最近では自ら現場で編み出した多種目販売ノウハウを社員や代理店に講義し、大きな反響を得ている。

「これ以上保険がほしいの!?」

「欲張りだね!!」

「他は別で○○さんに任せているから・・・」

「もうこれで十分じゃない?」


この言葉何だと思いますか???実は私がまだ自動車保険契約ばかりだった損保の研修生の時、他の種目をいただこうとしてお客様から言われた言葉です。

自動車保険は何とか契約してくれるものの、他の火災とか傷害とか生保の話をしてもなかなか契約をいただけない状態が長く長く続きました。
それでも何とか研修生を卒業するときは、多種目率が30%を少し超えるまでになったのです。(記憶では、この多種目率は同期ではトップだったように気がします)

その後も契約件数やお客様の数が多くなればなるほど、多種目率を上げるのは難しくなり・・・だいたいいつも20%台の多種目率だったと思います。

あなたの多種目率はどのくらいですか?

20%台で普通。30%あれば、プロの保険代理店として御の字とずっと信じていました。また多種目率なんか気にするぐらいなら、新規のお客を獲得した方がよっぽどいいと考えていました。

ある方にお会いするまでは・・・


「多種目率が87%」


その言葉を聞いたとき、私は思わず耳を疑いました。今まで、何百いや何千の保険代理店とお会いしてきました。たくさんお話も伺いました。様々な営業ノウハウや成功秘話もお聞きしましたが・・・こんな数字は後にも先にも聞いたことがありません。
しかも営業を始めたばかりの方なら、契約件数も少なくてこの数字も可能なのかもしれません。
しかし・・・この達成数字は10年以上保険代理店を経験している方の言葉なのです!!!

その方こそ今回インタビューさせていただいた山本裕司氏なのです。

「そんな数字できるわけない、不可能だ」「特別な能力がないとだめじゃないの?」
「難しい方法なら、ごめんだ・・・」とほんの少しでも思われた方はちょっとお待ちください。

今87%の山本氏も代理店を始めた頃は・・・ナントほとんど多種目をいただいているお客様がいなかったのです。いらっしゃったのは、自動車保険のみいただいている方のみ。まさに0からのスタートだったのです。

山本氏はこう言います。
「私ができたのだから、誰でもできると思います。事実、私のやり方をそのまま真似して何人もの代理店が成功していますから」

では多種目率を上げるポイントは何なのか???

山本氏はズバリ
「契約更改の時にこの方法で生保の話をすること」
と言い切ります。

自動車保険をいただいているお客様に対して、生保を突破口に火災、傷害、賠責などをいただく。
これが山本氏の必勝パターンなのです。彼は基本的に生命保険の話だけをするためにアポイント
を取って訪問することはないのです。

「生保が獲れれば・・・火災、傷害などは必ずいただける!!」これも山本氏の言葉です。
(もちろん、生保を獲ってからどうやって他の種目に繋げるかもCDの中で語っていただきました)

すべては契約更改。
87%の秘密は、すべて「契約更改」の中にあるのです!!!

では契約更改時に
この方法とは???
どんな話をすればいいのか?
どんな話で切り込んでいけばいいのか?
どんなアプローチをすればいいのか?
どんな提案をすればいいのか?
どんなクロージングをすればいいのか?
どんなトークを使えばいいのか?

答えはすべて今回のCDの中にあります。

今回のCDはできるだけ理論や理屈は避け、山本氏がやっている
方法をそのままお伝えするように努力しました。

ですから、このCDを聴いた方は明日から・・・いや今日から使える
ノウハウ、トークばかりなのです。もちろん、契約更改に行くお客様が
いることが前提になります。まだ契約者が10人しかいないという方に
はこのCDはひょっとしたら役に立たないかもしれません。

また今回の内容の特徴は、「損保系代理店」にスポットを当てた点です。
損保系代理店の方が生命保険の契約を獲ることに非常に苦戦をしている
ことをよく耳にします。一概に生保契約を獲るといっても、営業する方
の立場によって環境や状況は微妙に異なります。職域専門の外務員の方
紹介営業を得意とするライブプランナー・・・そして事故処理や契約更改
異動、問い合わせなど日々の仕事が忙しい損保系代理店。どんな立場でも
通用する生保営業の原理原則となる部分も存在することは紛れもない事実です。
しかし、一方でおかれている立場によって、できるもの、できないもの
得意とすること、不得意なことがあることも事実です。

今回は損保系代理店に焦点を絞り、忙しい毎日の中でいかに生保の契約を
獲得し、多種目販売に繋げていくかということを山本氏に語っていただき
ました。生保獲得ノウハウは世間にあふれていますが・・・損保系代理店
だけのためのものはそうはないと思います。

    このCDをお聞きいただければ・・・
  • 生保契約を獲得するための大きなきっかけとなります。
  • なぜ生保が取れないか??・・・その理由がわかるようになります。
  • どんな内容をお客様に話せばいいのかがわかるようになります。
  • 契約更改が単なる「作業」から「チャンス」に思えるようになります。
  • 多種目率を上げる大きなヒントをつかめます。
  • お客様に喜ばれながら多種目契約をいただき、家庭のリスクマネージャーとしての地位を
    確立するきっかけとなります。
  • あなたが明日から何をやればいいのか明確になります。
  • 今回のCDゼミナールのセット内容は以下の通りです。
    CDゼミナール
    「こうすれば損保系代理店が生保をガンガン取ることができる!
        〜多種目率87%の驚異のテクニックとは?〜」
    NO1、NO2あわせて90分の大ボリュームの内容です。講演や勉強会の 講師を普段はあまり受けない山本氏の話を伺えるまたとないチャンスです。 この機会をお見逃さずに!!!
    インタビューは下記のテーマごとに山本氏にお答えいただいた。

    なぜここまで多種目率が高いのか? 契約更改のときにどんなことを話せばいいのか? 究極の生保のターゲットは●●だ!! 明日から実践できる生保アプローチトークとは? ライバルは保険じゃない、銀行だ! ライフコンサルティングは契約をいただいてからやれ!! なぜ損保系代理店は生保がとれないのか? 今後の代理店経営の目標、夢は?
    以上が今回の内容です。できるだけわかりやすく、すぐに実践できる内容になりました。今回のCDを聴いて「難しい」「高度」「できない」という言葉がでる方はいないと考えています。
    損保系代理店が毎日の営業で欠かすことができない「契約更改」をいかに生保
    獲得、多種目販売のチャンスに繋げるか・・というヒントが満載です。
    詳しくはCDを聴いていただきたいのですが・・・今回は特別に、私が
    「なるほど!!」と思った山本氏のノウハウを1つここで紹介します。
    それは契約更改時のアポイントのとり方。
    「○○時に伺います」と言ってアポイントを取り、お客様のところへ伺って
    いました。
    しかし山本氏の場合「○○時〜△△時の間に伺います」とアポイントをとります。
    「4時〜5時の間に伺います」というように。実は、交通事情や前のアポイントが
    遅れる心配があるので、こんなアポイントの方法をするのではありません。
    先程の例でいうと、山本氏は必ず、4時きっかりに訪問します。
    なぜか???
    そうです。生保や多種目の話の時間を確保するためなのです。
    想像してください。もし、あなたがお客様で代理店の方に「1時間、時間を取ってく
    ださい」と言われたら???
    「契約更改は15分〜20分もあれば終わる!!・・・ということは何か別の保険を
    売り込まれるかもしれない!!」と警戒しませんか?
    山本氏はそんな重い気持ちをお客様に抱かせないように・・・それでいて生保の
    話をしっかり出来るアポイントの仕方を考えているのです。
    (またこのアポイント方法なら、更改の後にお客様が別の予定をいれてしまう
    こともありません。折角、話が盛り上がったのに、お客様の時間がない・・・と
    いうこともありません)
    今回は特別にCDの中のノウハウを一つ紹介しましたが、この他に驚きのノウハウ
    が満載です。
      そもそもはなぜ本でもビデオでもセミナーでもなくCDゼミナールにしたか?
    理由は7つあります。
    本では伝えたい情報の7%程度しか伝わらないといわれている点。
    他のコンサルティング会社などが販売するビジネステープを聴いて、自分の仕事・会社に
    活かすやり方を私が体験し、効果を実感している点
    いつでもどこでも聴ける点
    (私は出かける時はCDプレーヤーを忘れません。車の中、混んでいる電車の中、
    待ち合わせの時など数分でも時間があれば、イヤフォンを耳につっこみます。
    本を読むことも大切ですが、歩きながら…車を運転しながら…は読めないですよね!!)
    紙面では表すことが出来ない部分が皆様に伝わる点
    (1時間のインタビューが新聞や雑誌ではわずか1ページにまとめられてしまうことも!!
    文字にはできないノウハウを体感してほしいのです)
    アメリカのエグゼクティブでは常識の点
    (これは聞いた話ですが・・・)
    有名コンサルティング会社でもセミナーやインタビューのCDやカセットテープを販売している点
    (効果があるということでしょう)
    何度でも繰り返し聴ける点
    (これは本やビデオではなかなかできないことです。
    CDやカセットテープを何度も何度も繰り返し聴く効果は絶大です。)
    本や講演会では決して聞けない独自のノウハウ・お考えをCDでお届けでき、
    あなたが事業を拡大する上で大きなヒントを得ることができると確信しております。
    なお、スタジオのマイク前では固くなってしまい、なかなか本音を語ることができないので、
    事務所でのインタビュー形式としました。
    音質はよくありませんが、その分他のメディアのインタビューとは比べものにならない程の
    情報・ノウハウお届けできると思います。
        CDゼミナール「こうすれば損保系代理店が生保をガンガン取ることができる!
                  〜多種目率87%の驚異のテクニックとは?〜」のお値段は…
    実は私はこのノウハウは当初高く売ることを考えていました。
    87%の多種目率というほかには絶対にない常識破りのノウハウです。CDではなく、高額なセミナーで会費を40,000円にしても集客できると思っていました。
    これだけのノウハウなら保険会社にも高額で売れるかもしれないとも考えておりました。
    考えてみてください。多種目率が1割上がった時のあなたの姿を・・・単純な手数料増加分に加えて、場合によっては手数料率が上がることもありえませんか?
    その効果は年間数百万円になっても決しておかしくはないはず。このCDの価値は数十万、いや数百万円を下らないはずです。
    しかし今回は山本氏の「厳しい時代に勝ち抜く損保系代理店の仲間を一店でも増やしたい」 という考えから
    11,800円(税込み。送料別)とさせていただきます。
    さらに・・・・・
    先着350セット限定で11,800円
    特別価格 9,800円(税込み。しかも送料、代引き手数料も無料)
    とさせていただくことになりました。
    9,800円・・・これであなたの多種目率が数パーセント上がったら?あなたのいただく手数料はいくらだろうか?もし、万が一、生保を1件しか獲る事ができなくても十分ペイするのではないでしょうか。この金額で生保を獲得して多種目率を87%にできるノウハウが得られると考えると、今回のお値段は破格ではないでしょうか。
     さらに さらに 満足保証を付けさせていただく。
    満足保証   今回ご提供した商品・サービスの内容が「全く役にたたない」と
      ご判断された場合お支払いいただいた全額を返金させていただきます。
    このセットがあなたの力にそしてあなたの営業・事業の発展の起爆剤になってもらえばこれ以上の幸せはない。
    ご希望の方は今すぐ下記入力後、送信ボタンを押してください。
    インタビュアー            
    追伸1:代金は配送時に代金引換でお支払いください。
    追伸2:お申し込みは簡単。下記入力後、送信ボタンを押すだけでお申し込みができます。
    【お申し込み受付】

    CDゼミナールを先着3500セット限定価格9,800円(税込み、送料・代引き手数料無料)を申し込みます。代金は商品配達時に代金引換で支払います。

    350セットにもれても11,800円(税込み、送料・代引き手数料無料)でも申し込みます。

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