アイブライト有限会社保険業界人（代理店、外交員、社員）向けＣＤゼミナール

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保険業界人（代理店、外交員、社員）向けＣＤゼミナール

「うまい営業トーク」や「豊富な業務知識」では保険は売れない？
　　　　　　　今あなたが最初にやることは「スケジューリング」だ！
マーク・アンド・アローインスティテュート代表　大塚健市

	●	ＣＤ２枚組み
		（ボリュームたっぷりインタビュー形式約１００分）
	●	わからないこと、不安なことを全部払拭できる大塚健市氏との３０分間の電話コンサルティングチケット
	●	メンタリング（マンツーマン方式）６０分無料体験チケット
		以上3点がセットです。

大塚健市氏プロフィール
熊本県出身。1974年日動火災入社、金融機関、企業代理店を担当。88年にプルデンシャル生命にヘットハンティングされる。自身がライフプランナーで実績を残
し、その後営業所長として数多くのライブプランナーを指導。初回訪問や紹介入手の徹底、目標・行動管理を中心にアドバイスをし、数多くの営業社員をＭＤＲ
Ｔやﾌﾟﾚｼﾞﾃﾞﾝﾄ・ﾄﾛﾌｨｰに導き、また営業所長も輩出する。
その後、アクサ生命、マニュライフ生命を経て2003年8月独立。
現在は独自に開発した「メンタリング」という手法で数多くの生命保険会社の営業職員、保険代理店、外務員などを指導している。

大塚氏新聞掲載記事

大塚さんにコンサルティングを受けられた方の声

このＣＤは私（内田）と大塚氏とのほんのささいな会話がきっかけで企画されました。

大塚氏	「内田さん、保険を販売する時にもっとも重要なものは何だと思いますか？」
私	「営業トークと・・・それから保険の周辺業界を含めた業務知識でしょう。私が保険代理店をやっている時、この２つをいつも頭に置いて営業していましたから。」
大塚氏	「正解ですが・・・ここでもう１つ質問です。内田さんは保険の販売（営業）を始めた新人の１ヶ月目、保険は売れましたか？」
私	「はい。数ヶ月で辞めちゃった同期の人間も含めて・・さすがに何件かは販売できました。」
大塚氏	「そうでしょう！でも新人の頃、しかも１ヶ月目に、内田さんは先ほど大事だと言ったうまい営業トークと豊富な業務知識を持っていましたか？」
私	「いや・・・・・・持っていません・・・」
私	「保険を売るために確かに営業トークなどの販売スキルと業務知識も大切です。しかしもっと大切なことはそれらを営業の現場で活かすために行動することなのです。新人の頃は、スキルや知識がなくても、とにかく行動します。だから結果がでるのです。でも人間は弱いもの。新人の頃のモーレツなやる気を持続することは難しく、数ヶ月すると十分な行動ができなくなってしまうのです。それに比例して成績が伸び悩む方が多いのです。それは、やる気とかがんばりの問題ではなく・・・正しい行動の仕方＝どうしたら思ったような行動ができるか？＝正しいスケジューリング方法を知らないだけなのです。極論ですが・・・スキルや知識がなくても・・・正しいスケジュージングをすれば、保険はある程度売れると私は思っています。」

ビビビ～イ・・・私の体に衝撃という１,０００,０００ボルトの電流が久々にはしりました。

確かに言われてみると・・・
居酒屋チェーン「和民」の社長・渡辺美樹さんの著書「夢に日付を！！」には夢や目標に予定（日付）を入れれば、必ず達成すると書かれていました。
同じようなことが、ベンチャー起業家のトップを走る㈱ＧＭＯインターネットの熊谷正寿さんの著書「一冊の手帳で夢は必ずかなう」が語られています。
これらも簡単に言うと、おそらくスケジュール・予定を立てて正しく行動しようということではないでしょうか？
大塚氏はこう言いました。
「野球を始めたばかりの子供は、正確なルールや正しい投げ方・打ち方を最初にきちっと習うわけではないですよね。そんなの関係なしにとにかく、野球をやりますよね。つまり行動しているわけです。おそらく無理やり最初にルールや正しい打ち方や投げ方を教えてもダメだと思います。営業というのもこれを似ているんですよ。」
「逆に日本の英語教育は、まず正しい文法や正しい単語を最初に教えます。結果として中学、高校、大学と・・・１０年間英語を勉強しても実際に話せない、外国人と会話ができない人が本当に多いですよね・・・・・
これは保険の営業が思った通りいかないケースと非常に近いのです。スキルや知識ばかりに気をとられ、実際の行動（英語でいう会話）ができないという場合が少なくないんですよ」
でも・・・
実際どうすれば、保険営業において正しい・効率的な行動ができるか、どうしたら正しいスケジューリングができるのかを私は今まで１分も習ったことがありません。
営業トークなどの販売スキルが上がり周辺業界を含めた保険の業務知識が豊富になれば、保険はバンバン売れる・・・とずっと信じていました。（だから私は誰よりも早くＦＰの資格を取得しましたし数多くのセミナーや勉強会に参加し、お金を払って本や教材をたくさん買いました。）
おそらく、私が今まで数多く参加した保険営業に関してのセミナーや勉強会そして営業トークなどについて書かれた本ビデオやテープ、ＣＤでもそれを解説したものはなかったと思います。
行動・スケジューリングについて今まで言われたとすれば・・・

「とにかくがんばれ！」　「数多くのお客様を訪問しなさい」
「効率よく訪問しなさい」　「やる気を出せ！」

このような精神論が多かったのではないでしょうか？？
本来であれば、保険を売り続けるためには「正しい行動・スケジューリング」と「販売スキル、業務知識」が自動車の両輪のようなバランスよくなくてはならないのです。

		しかし今までの多くのケースは・・・

何回もセミナーや勉強会に参加して、真面目にがんばっているのに、自分の理想とする成績が残せない！！と悩んでいる方に
大塚氏の話を聴いた私は言いたいのです！！！
「あなたのがんばりややる気が足らないせいじゃない」
「正しいがんばり方、やる気の出し方を知らないだけなのですよ！！」
「たかがスケジューリングで本当に保険が売れるようになるのか？」と思った方はちょっと待ってください。

スケジューリングといっても・・・
たくさん予定をいれればいいというものではありません。
先のスケジュールをいれればいいというものではありません。
朝早くから夜遅くまで働けばいいというものではありません。
遊ぶや飲み会をなくせばいいというものではありません。
手帳に書き込めばいいというものではありません。

大塚氏にはそのノウハウがあります。高い販売スキルや豊富な周辺知識をもちながら、自分の思ったような成果・成績を出せずに、
苦しんでいた保険の営業パーソンをこのスケジューリングを突破口に数多く、トップセールスに育ててこられた実績があります。
うまくいかないのは、やる気がないから・・・がんばりがないから・・・こんな迷信？？に惑わされるのは、
このＣＤでオサラバできます！！！

　　　このＣＤをお聞きいただければ・・・

保険が売れない原因がわかるようになります。

がんばれない理由が明確にわかるようになります。

訪問件数が増えない理由がわかるようになります。

正しいスケジューリングの仕方がわかります。

スケジュールに沿っての行動の仕方がわかるようになります。

あなたの営業を変えるきっかけになります。

あなたのやる気に火をつけます。

今回のセット内容は以下の通り。

１

「うまい営業トーク」や「豊富な業務知識」では保険は売れない？
今あなたが最初にやることは「スケジューリング」だ！！！
ＣＤ２枚組み（インタビュー形式約１００分）

内容をご紹介すると・・
（以下のテーマについて大塚氏にお答えいただきました）
みんなが保険販売で苦戦する大きな原因とは？
あなたのスケジューリング、行動が正しいか一発でわかる方法とは？
どうすれば思ったような行動ができるのか？
これだけで成果がでる！！正しいスケジューリングの仕方とは？
スケジュールを立てても実行できないのは、あなたが悪いんじゃない！！
スケジュールの立て方が悪いのだ！！
スケジュールリングを変えて、成功した例を教えます。
あなたが、今からやるべきこととは？
本当にスケジューリングを変えれば、保険は売れるのか？
トップセールスパーソンのスケジューリングは？
厳しい保険業界を勝ち抜くための条件とは？
保険を思ったように売れるようになるための条件とは？

２

わからないこと、不安なことを全部払拭できる大塚氏との３０分間の電話コンサルティングチケット

約１００分の解説ＣＤでこの方法のほとんどの部分はご理解いただき自分ひとりですぐに実行できるようになると確信しているが、新しいチャレンジには不安がつきもの。またこの方法を進める段階でわからないことがでてくるかもしれません。
そんな時、この電話コンサルティングはあなたの強い味方になるはずです。
メールで予約をいれれば、直接大塚氏があなたに指導します。

３

メンタリング（マンツーマン方式）６０分無料体験チケット

大塚氏は普段、数多くの生命保険会社の営業職員、保険代理店、外務員などを指導して、その多くをトップセールスに導いています。独自に開発した「メンタリング」という手法を用いておりますが、今回はそれをＣＤご購入者に１時間無料で体験いただけます。
（メンタリングは大塚氏の事務所または指定した場所で体験いただきます）

メンタリングについて詳しくはこちらをご覧ください

Mark & Arrow Institute

メンタリング・プログラム

大塚氏ブログ


	いかがでしょうか。このセットが今後のセースル活動の強い味方になることと信じています。

	そもそもはなぜ本でもビデオでもセミナーでもなくＣＤゼミナールにしたか？理由は７つあります。

１	本では伝えたい情報の７％程度しか伝わらないといわれている点。
２	他のコンサルティング会社などが販売するビジネステープを聴いて、自分の仕事・会社に活かすやり方を私が体験し、効果を実感している点
３	いつでもどこでも聴ける点（私は出かける時はＣＤプレーヤーを忘れません。車の中、混んでいる電車の中、待ち合わせの時など数分でも時間があれば、イヤフォンを耳につっこみます。本を読むことも大切ですが、歩きながら…車を運転しながら…は読めないですよね！！）
４	紙面では表すことが出来ない部分が皆様に伝わる点（１時間のインタビューが新聞や雑誌ではわずか１ページにまとめられてしまうことも！！文字にはできないノウハウを体感してほしいのです）
５	アメリカのエグゼクティブでは常識の点（これは聞いた話ですが・・・）
６	有名コンサルティング会社でもセミナーやインタビューのＣＤやカセットテープを販売している点（効果があるということでしょう）
７	何度でも繰り返し聴ける点（これは本やビデオではなかなかできないことです。ＣＤやカセットテープを何度も何度も繰り返し聴く効果は絶大です。）

本や講演会では決して聞けない独自のノウハウ・お考えをＣＤでお届けでき、あなたが事業を拡大する上で大きなヒントを得ることができると確信しております。
なお、スタジオのマイク前では固くなってしまい、なかなか本音を語ることができないので、事務所でのインタビュー形式としました。
音質はよくありませんが、その分他のメディアのインタビューとは比べものにならない程の情報・ノウハウお届けできると思います。

ＣＤゼミナール「うまい営業トーク」や「豊富な業務知識」では保険は売れない？
今あなたが最初にやることは「スケジューリング」だ！！！の料金は・・・

大塚氏は保険営業の数少ない指導のプロ。現在60分の講演、コンサルティングを１０万円前後で引き受けることが多いといいます。

単純に比較はできないが、電話コンサルティング３０分を金額に直すと５０，０００円をくだらないはずです。

さらに、普通のコンサルティングよりはかなり成果・効果が期待できるメンタリングが無料で６０分受けることができます。専門的な指導となるメンタリングは、自己実現に不可欠な「目的、目標」の明確化を中心としたプログラムです。マネジメント・コンサルティングの豊かな経験と理論を合体・融合しさらに強力なものに創り上げられたメンタリングは他に類を見ないプログラムなのです。

この２つだけでも１００,０００円の価値は十分あります。

これにさらにＣＤの料金が上乗せされますから・・・
１５万円としたいところです。

１５万円というと高額に聞こえますが・・・保険の手数料、とくに生命保険の手数料を考えると決して高いとは言えないのではないでしょうか？

１５万円の手数料を得るためには、どのくらいの契約が必要ですか？
一概には言えませんが・・・家族４人の生命保険をたった一軒いただいただけでおそらく、あなたが手にする手数料は１５万円より多くなるはずです。

ですから今回のセットは１５万円で販売しても決しておかしくはないのですが・・・

今回は大塚氏の「今までお世話になっている保険業界をこれから引っ張る皆様に少しでも還元したい。」という考えから

特別価格　１５,８００円(税込み。しかも送料、代引き手数料も無料)とさせていただきます。

１５,８００円・・・このセットを活用して、たとえ月払い１，０００円の医療保険契約を1件しかとれなくても、あなたが受け取る手数料はもっと多いのではないでしょうか？？
（このノウハウをしっかり実践すれば、今以上の契約をとれるようになると確信しております）

さらにさらに先着２００セット！！！は
なんと特別価格　９,８００円(税込み。しかも送料、代引き手数料も無料)

とさせていただきます。

先着２００セットです。急いでください。

もちろん、いつものように満足保証を付けさせていただく。

満足保証	今回ご提供した商品・サービスの内容が「全く役にたたない」とご判断された場合　　お支払いいただいた全額を返金させていただきます。


	このCDゼミナールがあなたの力にそしてあなたの営業・事業の発展の起爆剤になってもらえばこれ以上の幸せはありません。ご希望の方は今すぐ下記入力後、送信ボタンを押してください。


	追伸１：代金は配送時に代金引換でお支払いください。追伸２：お申し込みは簡単。下記入力後、送信ボタンを押すだけでお申し込みができます。

【お申し込み受付】

ＣＤゼミナールを先着２００セット限定価格９，８００円（税込み、送料・代引き手数料無料）を申し込みます。代金は商品配達時に代金引換で支払います。

２００セットにもれても１５８００円（税込み、送料・代引き手数料無料）でも申し込みます。

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