黒川哲美氏プロフィール
1966年横浜生まれ。大手メーカーの保険部門に入社後、運送業や石油系スーパーディーラーで保険事業に関わる。その後、大手石油ディーラーの子会社である生命保険募集代理店「アローファイナンシャルサービス」の代表を経て、2004年独立。「有限会社T.F.K」を設立。1999年よりMDRT会員（COT連続3回、TOT連続９回。2010年もTOT基準を達成し連続10回が確定）
江川剛氏プロフィール
1968年生まれ。中堅損保会社の総合職を経て大手石油ディーラーの損害保険部門に転身。2005年に独立。その後T.F.Kと合併し同社の損害保険事業のトップとして活躍。現在の損保収保は11億5,000万。3年後30億を目指している。
「法人の白地開拓や飛び込みをやってもうまくいかない、時間のムダ！」
「今時知らない保険営業パーソンの話を聞いてくれる社長なんていない」
「一から法人を新規開拓して大型の生命保険契約を獲るなんてムリ」
私は生命保険を販売していた頃、ずっとこう考えていました。
もちろんだからと言って法人生保契約を獲ることをあきらめていたわけでは
ありません。
既契約者や提携している税理士・社労士の先生から法人や社長を「紹介」してもらうことに力を入れたのです。
「紹介」していただいたら、いきなり生命保険を提案するのではなく社長が喜ぶような情報提供を心掛けました。また時には飲みに行ったりゴルフに出掛け人間関係構築の努力をしました。チャンスが少しでもあると感じた法人に対してはお歳暮やお中元も欠かしませんでした。
このようにしないと法人生保契約を獲ることは難しいですし、そもそも生命保険の話を社長に聞いてもらえるチャンスさえ作れないと考えていたのです。
一方今回イタンタビューさせていただいた㈱Ｔ・Ｆ・Ｋの黒川哲美氏の法人生保獲得の手法は「白地開拓」です。
人脈もない、知り合いもいない、紹介でもない法人を一から工作して大きな大きな成果を上げ続けているのです。獲得した法人生保契約のほぼ全ては白地から開拓したものでＣＯＴ３回連続、そしてなんとＴＯＴを９回連続で継続中なのです。（インタビューの時点で１０回連続のＴＯＴ基準を達成されていました）
法人の白地開拓でＴＯＴ連続１０回！
＊ＴＯＴの入会基準はＭＤＲTの約６倍。２０１１年度の入会基準は手数料ベース６７,４４４,２００円、保険料ベース２０２,３３２,６００円です。
ちなみに黒川氏１人だけではなく従業員の方もＴＯＴ基準を達成しているそうです。
あなたはこの実績・事実を信じられるでしょうか？
しかもとてつもない特殊なノウハウを駆使しているわけではありません。
黒川氏の法人を白地から開拓する方法は「セミナー営業」なのです。
ご存じの方も多いと思いますが、セミナー営業とは対象となる顧客を集客してセミナー・勉強会を開催し、その後参加者をフォローしながら契約に繋げていくやり方です。
黒川氏が実際にやっている営業手法も、誰にでも手に入れられる名簿にＤＭを送って法人経営者・社長・責任者を集客しセミナーを行い、その中で見込み度の高い法人に訪問し契約を獲るという非常に明確で単純なものです。
決して特別な方法ではないのですが、そこには数々の失敗の中から長い時間を掛けて得てきたノウハウがあります。
その全てのノウハウを今回のインタビューで赤裸々に語っていただきました。
あなたは保険の見込み客を継続して獲得する方法を持っていますか？
紹介！！・・・もちろん立派な方法です。
しかし紹介だけに頼りすぎて結果的に訪問する見込み客がいなくなってしまった保険営業パーソンを私はたくさん見てきました。紹介工作とは別にいつでもどこでも法人の見込み客をゲットできるセミナー営業ノウハウがあなたのものになったら、鬼に金棒のはずです。
そもそも法人の経営者をセミナーに集客するノウハウだけでもあなたのものにできたら、それは一生使えるスキル、宝になりませんか？
例えあなたが保険以外のものを売るようになっても・・・万が一この世から保険という概念がなくなったとしても・・・セミナーで集客するノウハウを持っていれば困ることはないはずです。
「ノウハウは全てお話します。」
「成功例ばかりを話しても参考になりません。自分の失敗したことも
お話します。」
これはインタビュー前に黒川氏からいただいた言葉です。
ほとんどマスコミには登場しない黒川氏の白地から法人生保を獲得するノウハウのすべてをあなたは知ることができるだけではなく、どうやってそのノウハウを獲得できたのか、どんな失敗をしたのかまで目の当たりにすることができるのです。
インタビュー形式の今回のＣＤゼミナールを聴いていただければ
- 白地から法人生命保険を獲得するノウハウを学ぶことができます。
- どんな内容でセミナーを開催すれば反響があるのかを知ることができます。
- セミナーの集客方法を勉強できます。
- 社長が参加したくなるセミナー日時や会場の選び方を学べます。
- セミナーの講師の人選に関するノウハウを知ることができます。
- セミナー参加者の満足度をアップさせるセミナー内容を知ることができます。
- セミナー参加者のフォローの仕方を学ぶことができます。
- セミナー開催から契約獲得までの流れを詳しく知ることができます。
- お客様（法人・社長）が大満足しながら大型契約が売れてしまう仕組みを
学ぶことができます。 - 法人生命保険契約を獲得した後に別の法人生保や経営者の個人契約などの
多種目獲得に繋げる方法を学べます。 - セミナー参加者を一生のお客様に変えるノウハウをあなたのものにできます。
とにかくインタビューは衝撃の連続です。今までの法人工作の常識はことごとく覆されるはずです。
「まずは小さな（小規模な）法人から工作をスタートしよう。小さな法人の方が、結果がでやすい！」私がずっと考えていたことですが、これが大きな間違いだとわかりました。
「セミナーではできるだけたくさんの参加者を集めるように案内やＤＭに工夫を凝らし努力しよう！」以前何度かセミナーを開催したことがある私はこう思っていましたが、これも大きな間違いだと気づかされました。
インタビューで黒川氏にお話いただいている内容をそっくりそのまま真似すれば結果がでると考えています。
ある意味難しいことはいらないのです。あなたはＣＤを何度も聴いてその通り忠実に実行さえすれば大きな成功という果実を手にできるはずです。
少しきつい言い方かもしれませんが、本気で法人生保を獲ろう！獲りたい！と考え、どんなことがあって実行するという固い意志がない方以外は今回のＣＤを聴くことをお勧めしません。
しかし、もしもあなたが“本気”であれば、ＴＯＴを継続した日本でも指折りのトップセールスパーソンの他では知り得ないノウハウを自分のものにできるまたとないチャンスなのです。
先日お会いした営業パーソンに黒川氏の営業手法の一部をお話すると「セミナーなんてお金がかかるから自分には開催できない」という答えが返ってきました。
確かにセミナーを開くにはある程度の費用が掛ります。
しかしそれをお金がないからできないと簡単にあきらめてしまうのはいかがなものでしょうか？
お金がないならないで知恵を使う方法もあります。同じ志を持った保険営業パーソンの仲間を集めセミナーを開けば費用負担は軽減するはずです。
また取引している保険会社にセミナーを協賛してもらう方法もあるでしょう。
法人顧客を獲得したいと考えているのは保険業界だけではありませんので他業種とコラボレーションしてセミナーを開くのも有効なはずです。
知恵を出せば、大きな負担をしなくてもセミナーは開けるのです。
つまり「お金がないから」「お金がかかるから」セミナー営業をやらないというのは言い訳でしかないわけです。
「自分では講師はできない」「人前で話すのが苦手」という人がいるかもしれませんが、これも心配はいりません。
講師が得意な人と組めばいいだけです。詳しくはＣＤの中で語っていますので
そちらを参考にしてください。
またセミナーを開いても人が集まるかどうかが不安という方もインタビューＣＤの中に答えがあります。正しいターゲットの決め方と集客方法を知っているかどうかの差だということに気づくはずです。
成功するかどうかはこのＣＤでノウハウを勉強してやるかやらないかの差だけです。
今こそ法人生保契約を獲るチャンスなのです。
黒川氏の話を聞けばきっとあなたはこの事実に気づくはずです。
「１００年に１度の不況だから」「企業の業績が悪いから」「円高だから」「少子高齢化だから」とやらない理由、法人工作をしない理由を言っている暇はありません。黒川氏は今も着々と法人工作を進めているのです。迷っている時間はないのです。
個人契約をコツコツ獲ることも重要ですが、年間保険料が数百万円場合によっては数千万円から１億単位になることもある契約が年に何回かでも獲得できたら、あなたの成績は変わりませんか？あなたの営業は変わりませんか？
そしてあなたの人生が変わりませんか？
次に大型法人生保契約を獲得して成功するのはあなたの番です！！
今回のＣＤゼミナール「今こそ白地開拓！セミナー営業で法人生保契約を獲得する方法」は２本セットです。
ＮＯ１ ４５分 ＮＯ２ ５４分 合計１時間３９分の大ボリュームの内容。
インタビュー形式で黒川氏にお話しいただいた内容を挙げると
- セミナー会場を満員にする究極の集客方法とは？
- 集客のためのＤＭはどんなターゲットに何通送り何％の確率で
集客できるのか？ - ＤＭの驚くべき内容とは？
- 成功するＤＭの封筒、色、送付時期とは？
- 人が殺到するセミナー会場、日時の選び方とは？
- 今までどんな内容のセミナーを開いたのか？
- 今後集客できるセミナーの内容はこれだ！
- 講師はこう決めろ！
- セミナー参加者のアフターフォローのノウハウとは？
- セミナー開催から法人生保獲得までの流れとは？
- どんな提案をしてどうやって話を進めるのか？
- 自然に多種目販売に繋がる仕組みとは？
- 現在までの実績は？
- 今後の目標とは？
インタビューの後半は専務の江川剛氏にご登場いただき㈱Ｔ・Ｆ・Ｋの損保分野での実績や将来の戦略などをお話いただきました。法人生保でこれだけの実績を挙げながら損保部門でも成長を続ける貴社の話は必ず参考になるはずです。
そもそもはなぜ本でもＤＶＤでもセミナーでもなくＣＤゼミナールにしたか？
理由は７つあります。
- 本では伝えたい情報の７％程度しか伝わらないといわれている点。
- 他のコンサルティング会社などが販売するビジネスＣＤを聴いて自分の仕事・会社に活かすやり方を私が体験し効果を実感している点
- いつでもどこでも聴ける点（私は出かける時はデジタルプレーヤーを忘れません。車の中、混んでいる電車の中、待ち合わせの時など数分でも時間があれば、イヤフォンを耳につっこみます。本を読むことも大切ですが、歩きながら車を運転しながら読めないですよね！！）
- 紙面では表すことが出来ない部分が皆様に伝わる点 （１時間のインタビューが新聞や雑誌ではわずか１ページにまとめられてしまうことも！！文字にはできないノウハウを体感してほしいのです）
- アメリカのエグゼクティブでは常識の点
- 有名コンサルティング会社でもセミナーやインタビューのＣＤを販売している点（効果があるということでしょう）
- 何度でも繰り返し聴ける点 （これは本やＤＶＤではなかなかできないことです。 ＣＤを何度も何度も繰り返し聴く効果は絶大です。）
本や講演会では決して聞けない独自のノウハウ・考えをＣＤでお届けでき
あなたが営業成績を伸ばす上で大きなヒントを得ることができると確信しております。
なおスタジオのマイク前では固くなってしまい、なかなか本音を語ることができませんので事務所でのインタビューとしました。
音質はよくありませんが、その分他のメディアのインタビューとは比べものにならない程の情報・ノウハウをお届けできると確信しております。
ＣＤゼミナール「今こそ白地開拓！セミナー営業で法人生保契約を獲得する方法」は２本セット（ＮＯ１ ４５分 ＮＯ２ ５４分 合計１時間３９分）の料金は・・・
６８,０００円（税・送料・代引き手数料込み）
とさせていただきます。
「ＣＤ２枚で約７万円なんて高い！」と思われた方も多いはずです。
しかしそれだけの内容があります。あなたに満足いただく自信があるのです。弊社が数々リリースした商品の中でも最高傑作と言っていい内容・ノウハウだと考えています。
人脈も経験も紹介もなくても白地から法人生保を獲得できるノウハウがあなたのものになるのです。このノウハウを実践して仮に（万が一）１件しか契約が獲れなくても７万円は軽くペイしてしまうはずです。
ＴＯＴをこれだけ継続している営業パーソンは果たして日本に何人いるでしょうか？
ちなみにネットで調べると、ある年のＴＯＴ基準達成者は全国でわずか４０人でした。（減少傾向にあるとは言え保険代理店は全国に約２６万店あります。代理店の店主・従業員そして生命保険会社の外務員、ライフプランナーなどの数を合わせると生命保険を販売している人が日本でどのくらい多いかは想像できるはずです。その中でＴＯＴは４０人しかいなかったのです）
ＴＯＴ基準をクリアしても当然１年だけという方も少なくないはずです。１０年間も継続できる方は限りなく少ないと言えるでしょう。
さらにその中で成功のノウハウを全て話してくれる人は存在するでしょうか？
こう考えると、あなたの元にＣＤとしてノウハウが届くのは奇跡的な確率だと言えます。それが約７万円で手に入るのです。
またインタビューの中で黒川氏はＣＤを購入した人とは時間が許せば会っていただけるとのお言葉をいただきました。ある意味黒川氏の時間を独占できるチャンスがあるのです。お忙しい方なので面談の確約はできませんが、仮に短時間でも会う事ができたなら今回の料金は安いと考えられないでしょうか？
と言ってもやはり保険営業パーソンにとって今は厳しい時代です。お金が有り余っている方は少ないでしょう。弊社のＣＤや音声セミナーをご愛顧いただいている感謝を込めてできるだけ負担の少ない料金を限定で設定させていただきました。
とさせていただきます。
予定セットが完売した時点で特別料金の適用はなくなりますので予めご了承ください。
さあ迷っている暇はありません。ますます厳しさを増す保険業界で勝ち残っていくために一歩を誰よりも早く踏み出しませんか？
「このことは後で考えればいいや！」思った方はちょっと待ってください。
後とはいつやることでしょうか？？
人気作家の中谷彰宏氏がかつてこう言ったのを思い出します。
「成功とは明日やろうとしたことを今日やることだ」
このセットがあなたの力にそしてあなたの営業・事業の発展の起爆剤になってもらえばこれ以上の幸せはありません。
ご希望の方は今すぐ下記入力後、送信ボタンを押してください。
追伸１：商品は代引き郵便で送付させていただきます。料金は配送時に代金引換でお支払いください。なお到着日の指定はできません。お手数ですが商品到着時が留守の場合、投函される不在表でご都合のよい日時を指定しお受け取りください。
追伸２：お申し込みは簡単です。下記入力後、送信ボタンを押すだけでお申し込みができます。
追伸３：やっぱり自分は個人の契約を獲る方が向いていると思った方は考え直してください。今こそ、今だからこそ法人生保を獲得して一気に成績を挙げるチャンスがあるのです。
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