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保険業界人（代理店、外交員、社員）向けＣＤゼミナール

  • ＣＤ２枚組み
    （インタビュー形式ＮＯ1、ＮＯ2合計約８６分間のボリュームたっぷり満足度１００％の内容です）
  • ＣＤ付属資料
  • メールコンサルティングチケット(無料)
    わからないことを気軽に解明できる大関氏とのメール
    コンサルティングチケット
  • 先着２０名限定！
    面談コンサルティングチケット（無料）
    先着２０名様限定でナント大関氏との面談コンサルティング（６０分、１回）が無料でできるチケットです。
    約１０年間、保険業界のトップクラスを維持し続けている大関氏の声やノウハウを生で吸収できるまたとないチャンスです。
    • 以上４点がセットです。

    収録２００８年

    大関浩伸氏プロフィール

    株式会社フォートラスト　代表取締役。１９６８年生まれ。埼玉県出身。青山学院大学卒業後、１９９１年、損害保険会社に総合職として入社し、７年間在籍後、外資系生命保険会社に直販営業社員として入社。コンサルティングセールスにより、在籍２年６ヵ月間に「紹介連鎖」 により、確固たる個人市場を構築、週間３件以上成約を連続１２２週記録、保有件数も550件を超過、初年度手数料累計も個人保険だけで４，０００万円を超過。その後、１社専属と環境の限界を感じ、２５社以上取扱う総合代理店に入社。しかし、転籍後、一人の顧客も引き継ぐこともできなかったため、顧客０（ゼロ）からの厳しいスタートを切り、主として法人向けの知識・スキルを会得しながら、市場を構築し、都内を中心に２年間で約４０社の成約を達成。
    その後、２００３年に独立。生命保険営業に携わってから、現在まで、９年連続でＭＤＲＴの成績基準はクリア、２００６年度に続き、２００７年度も連続COT会員。企業の退職金コンサルティング、相続対策という難解な分野にも精通。２００５年より卓越したスキルを公開し、外部の営業マン育成にも着手。損保VS生保、 日本社VS外資系、 募集人VSマネージャー 、直販社員VS代理店、 専属VS乗合 、個人市場特化VS法人市場特化 、社員VS経営者 という７つの対、14のカテゴリーを全て経験し、実績を構築した、「数少ないオールラウンド・プレーイングマネージャー」として奔走中。オールアバウト・プロファイル認定の保険アドバイザーとしても活躍中。

    アイブライトから販売されている
    ＣＤゼミナール
    「さらばハードクロージング、もう保険契約を勧めるのはやめよう！〜プッシュせずにお客様からありがとうと感謝される営業手法〜」
    「社労士が、退職金コンサルで、１億円稼げる方法〜まだ間に合う！社労士ビッグビジネスの波に乗り遅れるな〜」
    「税理士、保険業界人必見！！法人向けコンサルティングで稼ぐ人、稼げない人〜今までのやり方では将来必ず淘汰される！？〜」
    などは多くの反響を得ている

    大関氏新聞掲載記事はこちら

    CDのほんの一部をお聞きください。

    「先日伺った話を元に○○様にぴったりの保険提案をお持ちしました！」

    私はこう言って、コンピュータから打ち出したカラーの設計書（提案書）

    をお客様に差し出し、詳しい説明を始めました。

    我ながら、設計書はわかりやすく！見た目もいい！

    提案内容の説明も下手ではない！

     

    それでいて

    お客様が今加入しているものとの違いも明確！

     

    ナント言っても、現在加入している保険料のムダな部分を削減し

    私が提案した保険料は安くなっている！

    もちろん、数社の生命保険会社の代理店をやっていた私は、保険料や

    商品特性を十分比較、考慮し、お客様にいいと思われるプランを複数

    作成し、設計書（提案書）の中に盛り込んでいる！

    わかりやすさ、保険料の安さ、現在加入のものと比べての優位性

    どこをどうとっても私が提案するプランが勝っていると確信して

    いました。

     

    しかし、私の確信と自信は

    プレゼンが終わったお客様の一言で

    ガラガラと音を立てて、崩れていったのです。



    「検討します」

     

    何を？？どの部分を？？と思っても後の祭りだったのです。

    後日、電話しても・・・訪問しても・・・


    お客様からはいい返事はいただけず、結局契約には至らなかった

    のです。

     

    あなたもこんな経験は一度や二度ありませんか？

    自分が自信を持って提案したプランであるにもかかわらず

    契約をいただけない・・・


    無駄な保険を削除し、お客様の負担を減らすような保険

    プランにも関わらず、よい返事がもらえない・・・

    だからもちろん紹介ももらえない・・・

     

    自分は単なる売込みをしただけではなく、ＦＰ（ファイナル

    シャルプランナー）的な視点でコンサルティングセールスを

    しているにも関わらず、思うような成績を上げることが

    できない・・・

    私は保険セールスの現場に立っていた頃、随分悩み続けました。

     

    自分のセールストークがうまくないから？

    自分の押しが弱いから？と考えたこともありました。


    もっとメリットのある保険や安い保険料の商品を扱えれば

    契約は増えるはずと考え、たくさんの保険会社と乗り合いを

    したいと文句を言ったこともありました。

    しかし、どんなに考え、悩んでも、結果が劇的によくなる

    ことはありませんでした。

    ある大きな大きな間違いに気づくまでは・・・

     

    「ＦＰ資格への拘り（こだわり）は、生保営業成績と反比例します！

    　言い換えると

    　ＦＰ資格と設計書に依存しなければ

    　生保の成績を伸ばすことは簡単に出来ます」

     

    「ＦＰ的視点の営業スタイル・設計書が諸悪の根源とも言えるのです」

    この衝撃の言葉を聞いたのは、大関浩伸氏からの口からでした。

    生保の成績を上げるのに

    ＦＰと設計書が不要？？

    お客様が喜んでいただけると考えていたものがいらない？？

    ほとんどの営業パーソンが信じていることが違う？？


    生保コンサルティングセールスには絶対に不可欠だと

    考えていたものがいらない？？

     

    こんな考えはまさに非常識しか思えませんでした。

     

    何を隠そう、ＦＰこそこれからのコンサルティング

    セールスには必要だと随分昔から誰よりも強く思っていました。

     

    どんな経済誌でも、保険会社の指導方針でも、そういう方向だったはず・・

    ＦＰさえとればお客様に喜ばれる・・・

    ＦＰさえとれば契約を上げることができる・・・

    ということを信じて。


    だからＦＰ資格を獲ったのはかなり前です。

     

    今の時代のようにＦＰが世間に認知される前、ＦＰの学校に

    半年間、週２回、埼玉の自宅から片道１時間３０分を掛けて

    都心の学校に半年間通って、やっとの思いで資格を取得しました。

    当時、学費だけで２６万円払った記憶があります。


    こんな思いまでして取り生保営業には不可欠だと考えていた
    ＦＰがいらないとは？？？


    それに様々な保険を比べたり、今加入しているものと比べている
    あんなに見やすく、わかりやすい設計書がいらないとは？？？


    この言葉を聞いたと当初、納得のいかなかった私に大関氏はこう言います。

     

    「ＦＰ資格自体がいらないとかムダと言っているわけではありません。


    我々保険業界の人間の多くは、いつからかＦＰに関してある大きな

    大きな過ちを犯してしまっているのです。


    今世間でまかり通っているその間違ったＦＰの認識こそが不要なのです。


    もちろん、正しいＦＰの役割である●●●●を果たせば、結果的に生保

    を面白いくらい獲ることができます。」


    また大関氏はこう付け加えました。


    「設計書もそれ自体がいらないといいたいわけではありません。

    多くの方は、設計書を出すタイミングと出す内容が間違っているのです。」

     

    さらに大関氏はこう続けました。

     

    「世間では、生保プロとして、FP的知識は不可欠だと言われていますが、

    　私は、通常の個人保険営業については、FP的アプローチは殆ど使いません。

    　FP的アプローチが、毒となっていることに気付いたからなのです。

    　また、プレゼンテーションの際に、設計書は主体的には使いません。

    　だから結果が出ているのだと思います。」

     

    ＦＰと設計書・・・今までの常識を私は疑ったこともなかったのですが

    この話を伺い、

     

    「ＦＰ資格と設計書がいらないということは一体どういうことなのか？」


    「この２つを使わないとなぜ、生保の成績を上げることができるのか？」

     

    知りたく、また皆さんにも知ってもらいたいと考え今回のＣＤを企画しました。
    　　　 このＣＤをお聴きいただければ・・・
  • 間違ったＦＰの認識に気づくことできます。
  • なぜＦＰ資格を取っても契約に直結しないかを理解できます。
  • 本来のＦＰの使命を理解し、それを保険セールスに正しく活用することが
    できるようになります。
  • 保険料の安さを競わなくていい提案手法を学ぶことができます。
  • お客様の満足度が上がる、設計書を使わないプレゼンテーションのポイントがわかります。
  • 通販やライバルと差別化できる販売方法を理解することができます。
  • 今までのＦＰ的視点・設計書をに頼らないセールスでの習得により
    成績を爆発的に伸ばすきっかけとなります
  • 今までの常識からの呪縛(あなたの成長の阻害要因)から開放されます。
  • 保険営業職の確固たる誇りを持つことができます。
  • あなたの営業を劇的に変える大きなきっかけとなります。

    		•
    今回のＣＤゼミナールのセット内容は以下の通りです。
    １ ＣＤゼミナール２枚組み
    FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
    〜さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング〜

    インタビュー形式ＮＯ1、ＮＯ2合計約８６間のボリュームたっぷり 満足度100％の内容です。

    インタビューは下記のテーマごとに大関氏にお答えいただきました。
    ＦＰに関する我々の大きな間違いとは？
    マスコミに出ているＦＰの意見をまともに聞くな！
    誤ったＦＰの考えが保険業界をダメにする！？
    ＦＰ的視点を持って提案した「保険料削減プラン」ではなぜ成功しないのか？
    ＦＰへの拘りより大切にしなければならないものとは？
    こんなＦＰ的視点の活用なら、契約は爆発的に増える！
    設計書を頼らずにどうやってプレゼンテーションするのか？
    設計書を出す絶妙のタイミングとは？
    契約を増やし、お客様が満足する設計書の中身とは？
    ２ ＣＤのインタビューの理解を深めるためのオリジナル資料です。
    ３ メールコンサルティングチケット（1回分）

    合計９０分の解説ＣＤでこの方法のほとんどの部分はご理解いただき自分ひとり
    ですぐに実行できるようになると確信していますが、新しいチャレンジには不安が
    つきもの。この方法を進める段階でわからないことがでてくるかもしれません。
    そんな時、このメールコンサルティングはあなたの強い味方になるはずです。
    ４ 先着２０名限定！面談コンサルティングチケット（無料）

    ナント大関氏との面談コンサルティング（６０分、１回）
    が無料でできるチケットです。

    約１０年間、保険業界のトップクラスを維持し続けている大関氏の声やノウハウを
    生で吸収できるまたとないチャンスです。

    　　　　　以上が今回のセットに内容です。

    　　　　　銀行窓販解禁や郵便局の保険販売・・・こんなますます競争が激化する

    　　　　　時期だからこそ、このＣＤで語られたノウハウを押さえるべきなのでは

    　　　　　ないでしょうか？？
      そもそもはなぜ本でもビデオでもセミナーでもなくＣＤゼミナールにしたか？
    理由は７つあります。
    １ 本では伝えたい情報の７％程度しか伝わらないといわれている点。
    ２ 他のコンサルティング会社などが販売するビジネステープを聴いて、自分の仕事・会社に
    活かすやり方を私が体験し、効果を実感している点
    ３
    いつでもどこでも聴ける点
    （私は出かける時はＣＤプレーヤーを忘れません。車の中、混んでいる電車の中、
    待ち合わせの時など数分でも時間があれば、イヤフォンを耳につっこみます。
    本を読むことも大切ですが、歩きながら…車を運転しながら…は読めないですよね！！）
    ４
    紙面では表すことが出来ない部分が皆様に伝わる点
    （１時間のインタビューが新聞や雑誌ではわずか１ページにまとめられてしまうことも！！
    文字にはできないノウハウを体感してほしいのです）
    ５
    アメリカのエグゼクティブでは常識の点
    （これは聞いた話ですが・・・）
    ６
    有名コンサルティング会社でもセミナーやインタビューのＣＤやカセットテープを販売している点
    （効果があるということでしょう）
    ７
    何度でも繰り返し聴ける点
    （これは本やビデオではなかなかできないことです。
    ＣＤやカセットテープを何度も何度も繰り返し聴く効果は絶大です。）
    本や講演会では決して聞けない独自のノウハウ・お考えをＣＤでお届けでき
    あなたが事業を拡大する上で大きなヒントを得ることができると確信している。
    なお、スタジオのマイク前では固くなってしまい、なかなか本音を語ることが
    できないので、事務所でのインタビュー形式とした。
    音質はよくありませんが、その分他のメディアのインタビューとは比べものに
    ならない程の情報・ノウハウお届けできると思う。
    　　　　ＣＤゼミナール「FP資格は「収入源ならず収入減」になる？
    　　　　〜さようなら、間違いだらけの生保コンサルティング〜」の料金は・・・

    今回のセットはＣＤ2枚組み、約８６分。

    大関氏は現在120分の講演、コンサルティングを20万円〜30万円で 引き受けることが多いということです。

    単純に比較はできませんが、もし約９０分のコンサルティングを受けたとしたら、１００，０００円をくだらないはずです。

    またＣＤについてくる・・・なかなか講演やコンサルティングをお受けしない大関氏との面談
    コンサルティング、メールコンサルティングだけを考えてもかなりの価値はあるのではないで
    しょうか。

    以上のことより、ＣＤ2枚組み＋＋付属説明資料＋メールコンサル＋面談コンサル＝１００，０００円としたいところですが・・・・・今回は大関氏の「一人でも多くの保険業界の人にこのノウハウを実践していただき、厳しいと言われる保険業界を活性化したい」 という考えから

    １５，８００円（税込み。送料別）とさせていただきます。

    さらに・・・・・

    先着２００セット限定で１５，８００円

    特別価格　９,８００円(税込み。しかも送料、代引き手数料も無料)
    とさせていただく。

    このノウハウを現場で今も実際に使い続け、生保営業の最高峰のＴＯＴ（ＭＤＲＴの６倍基準）入会を視野に入れている大関氏がお世話になった保険業界に感謝の意味をこめて、この驚きのプライスが実現しました。

    それでも９,８００円高いとお感じですか？

    多忙を極め、なかなか時間が取れないほど、営業を極めている方のお話でも
    そう思われますか？

    関連の商品（ＣＤ・ＤＶＤ）だけで１,０００本の販売実績を誇る方の生の声が
    聞け、直接質問ができるＣＤでもそうお感じですか？
    ９，８００円・・・このＣＤで話しているノウハウを使ったにも関わらず 医療保険が１件しか獲ることができなくても十分お釣りがくる金額 ではないか。
    　さらに さらに 満足保証を付けさせていただく。
    満足保証 　　今回ご提供した商品・サービスの内容が「全く役にたたない」と
    　　ご判断された場合お支払いいただいた全額を返金させていただきます。
     
    高い値段を出さなくても他の本や保険会社などが主催するセミナーで勉強
    すればいいと思われた方！！

    確かにトップセールスの方が話したり、書いたりするセミナーや本はあります。

    私もかつてはよく利用しましたが・・・それらの多くは“特別な能力を持った
    営業パーソンしかできない“”自分にはできない“と思うことがほとんどだった
    と記憶しています。

    大関氏ほど、自分の成功要因を論理的に説明できる方は他に誰もいないと私は確信
    しております。

    「このことは後で考えればいい！」思った方！！！はちょっと待ってください。

    後とは・・・いつやることでしょうか？？？

    人気作家の中谷彰宏氏がかつてこう言ったのを思い出します。

    「成功とは明日やろうとしたことを今日やることだ」


    このセットがあなたの力にそしてあなたの営業・事業の発展の起爆剤になってもらえば
    これ以上の幸せはありません。

    ご希望の方は今すぐ下記入力後、送信ボタンを押してください。
    追伸１：代金は配送時に代金引換でお支払いください。
    追伸２：お申し込みは簡単。下記入力後、送信ボタンを押すだけでお申し込みができます。
    【お申し込み受付】

    特別価格９,８００円でＣＤゼミナールを申し込みます。料金は代引きで支払います。

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