[高橋正明氏プロフィール]
エクセルドリーム株式会社 代表取締役社長。昭和43年2月18日生1997年準大手損保会社の代理店研修生として入社。元トラック運転手という異色の経歴を持つ。営業活動スタート後、契約をもらえると期待していた親戚・友人等にことごとく断られ、
大きな困難を迎えるが持ち前のガッツで目標数字を達成し1998年新人賞及び社長賞受賞。その後も2年連続社長賞入賞など数々の賞を重ねる。
2000年1月法人化・専用オフィスを開設という当時としては前代未聞の形で独立。現在、多くの有名代理店経営者・ＦＰ・経営コンサルタント等と交流し、まったく新しい考え方を保険業界に導入すべく積極的に活動中。又保険営業マンの横の繋がりが大切と考え・2003年7月より「保険研究学会」を主催。保険代理店・代理店研修生・直販営業マンの方々と、自らの体験をわかちあい保険業界に対する熱い議論を展開している。著書「あなた！！保険で損してるかも！？損しないための10のチェックポイント」
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「今日はお勧めしたい保険がございます。日本人の死因第１位のがんに
備えるがん保険です」
と営業パーソンがこう話すと、お客様からこんな答えが返ってくる。
「そんな保険があるの？？すぐにそのがん保険に入りたい！！」
こう言われた保険営業パーソンはカバンから契約書類を取り出した・・
こんな奇跡的なやり取りが今時あり得るだろうか？？
全くないとは言えないが、宝くじに当たる確率と言っていいかもしれない。
多くの場合「がん保険・・・」と言った瞬間に、お客様からは警戒され
「結構です」とか「もう入っています」なんて断られるのが普通だろう。
運よく設計書やパンフレットを見てくれたとしても“保険料が高い”とか
“もう保険料は払えない”とか“掛捨ては嫌”というような損得の話に
なってしまい、結局「検討しておきます」と言われてしまうことが私は
多かった。
もちろん断られてからが営業のスタート！と考え、応酬話法を駆使し
難局を突破するというのも悪くない。
しかし一方で、こんな競争が厳しい時期にもかかわらず、ラクラク
がん保険の契約を獲り続けている方がいるのだ。
一番保険料が安いがん保険を販売しているわけでもないし、他社には
ない特別ながん保険を勧めているわけではない。
ある意味、どこでも誰でも手に入れられる保険を売って成果を出して
いるのが、今回インタビューしたエクセルドリームの高橋氏だ。
あなたも予想はできていると思うが、高橋氏はいきなり設計書や
パンフレットを広げて説得するようなことはしない。
「もっと詳しい話を聞きたい！」「詳細を教えて欲しい」「自分の
入っているがん保険の内容を見て欲しい」とお客様に言わせる
ようなやり方をしているのだ。
と言っても入院日額や手術給付金、保険料の優劣を単に比較する
だけの方法ではない。
要するに「新しい商品が出たので、今入っているがん保険と比べて
ください」と提案するわけではないのだ。
では・・・
どんなトークを使っているのか？
どんな切り口なのか？
どうすればお客様が「もっと話が聞きたい」と言ってもらえるのか？
それを詳しくインタビューしたものが今回の音声セミナーなのだ。
不況で新規契約が獲れない・・・解約が多いという状況を打破する
ための一手にこの音声セミナーはなるはず。
また契約更改や生命保険の話をする時に、どんな話をしていいか
わからない？？？という方には大きな力となるだろう。
今回のノウハウのポイントは２つだと私は考えている。
それは「がん保険」ではなく
「がんの検査」と「がんの治療」。
あなたは年配の方通しの雑談や日常会話を聞いたことがあるか？？
世間話、旅行のこと、趣味のこと・・いろいろな話がでるかもしれないが
ダントツで一番多い共通の話題は「健康」に関して。
血糖値が～、血圧が～、糖尿にいい食べ物は～、ウコンは～に効く
○○さんが病気になって・・・とう類の会話は本当に多い。
テレビでも「健康」に関する番組の人気は根強い。
みのもんたがやっていった昼の番組の大半の話題は「健康」に関してだし
ビートたけしの「本当に怖い家庭の医学」はこれでもかというくらい
毎週毎週病気とその発見法、そしてその対処法を放送している。
その他にも神技の手術テクニックで重い病気の患者を治してしまう
カリスマドクターの番組も今や人気シリーズと言っていいだろう。
がん保険を売るために、この「健康」を
切り口にするのだ！！
もちろんこう言えば契約が獲れる！というような裏ワザではない。
そもそも裏ワザでは長く成功し続けることは難しい。
残念ながら「がん保険」に大きな興味があるお客様は非常に少ない。
興味があるのは保険ではなく「健康」なのだ！！
「どうしたらがんにならないで済むか？」
「どうしたらがんを早く見つけることができるのか？」
「もしがんになってしまったら、どうすればいいのか？」
この３つが大きな関心事だろう。
このうち後の２つ・・・つまり「がんの検査」と「がんの治療法」
を切り口にすれば、比較的すんなり契約が獲れるというノウハウを
高橋氏にじっくり語ってもらっている。
音声セミナー「毎月７件のがん保険を確実に獲る方法」の内容の
一部を紹介すると
- お客様が身を乗り出す高橋氏が体験した「がんの検査」とは？
- お客様が知りたい最新の「がん治療法」とは？
- がんの検査とがんの治療法の話をどうやって
がん保険に繋げるのか？ - なぜ高橋氏のがん保険の契約単価は高いのか？
- どんなお客様が一番のターゲットになるのか？
- 実際に使っている営業トークとは？
- 損保契約更改の時のがん保険営業トークとは？
- がん保険での紹介のもらい方とは？？
- がん保険を獲得した後、どうすれば次の保険に繋がるのか？
- 今後も生命保険契約を継続的に獲り続けるための戦略とは？
今実際に現場に出て、今日も使い続けているノウハウばかりなので
参考になることは間違いない。
目標が高い方なら月７件の生命保険の契約とは何とも“控え目な数字”
と感じるだろう。
しかしこのノウハウで獲得できたがん保険の契約者が次に種目に繋がる
確率は高いはずと私は確信している。
単に売り込んで契約した方法でないからだ。
自分が不安に思っている、知りたいと思っている、一番心配と感じて
いる“がん”に関する情報をしっかり教えてもらったお客様の満足度
は、単に保険を売り込まれた時と比べものにならないほど高い。
満足度が高ければ、人に話したくなる・・・つまり紹介も獲得しやすく
なる。
また他の保険の相談もしたい！という気分にもなる。
つまり７件のがん保険の契約が、あなたが今後契約や紹介を広げる
ための強力なベースマーケットになりうるのだ。
しつこいようだが、うまいトークでがん保険を売り込むだけでは
思ったような結果はでない。
がん保険を売っている保険営業パーソンは、代理店、ライフプランナー
外務員など星の数ほどいるし、インターネットで検索すれば一瞬の
うちに保険料や保険給付の条件を比較することができる。
そのとてつもない競争に挑むことを勧めているわけではない。
お客様が知りたいこと
お客様が心配していること
お客様が不安に思っていること
それらを解決するような情報を提案することで、お客様の満足感を
得て・・・それが自然とがん保険の契約に繋がってしまうノウハウを
あなたのものにしてもらいたいのだ！！
高橋氏のような切り口でがん保険を販売しているケースはまだ
まだ少ない。
多くの人は、がん保険通販ＣＭやホームページに載っている情報
と全く同じ切り口で販売を続けている。
あなたはどちらを選ぶか？？
お客様が満足する切り口
ネットやＣＭと真っ向勝負する切り口
さあ選ぶのはあなただ！
そもそもはなぜ本でもビデオでもセミナーでもなく音声セミナーにしたか？
理由は７つある。
- 本では伝えたい情報の７％程度しか伝わらない
といわれている点。 - 他のコンサルティング会社などが販売するビジネステープやＣＤを聴いて自分の仕事・会社に活かすやり方を私が体験し、効果を実感している点
- いつでもどこでも聴ける点（私は出かける時はデジタルプレーヤーを忘れない。車の中、混んでいる電車の中、待ち合わせの時など数分でも時間があれば、イヤフォンを耳につっこむ。本を読むことも大切だが、歩きながら…車を運転しながら…は読めないのだから！！）
- 紙面では表すことが出来ない部分が皆様に伝わる点
（１時間のインタビューが新聞や雑誌ではわずか１ページにまとめられてしまうことも！！文字にはできないノウハウを体感してほしいのだ） - アメリカのエグゼクティブでは常識の点
- 有名コンサルティング会社でもセミナーやインタビューのＣＤやカセットテープや音声を販売している点
- 何度でも繰り返し聴ける点
音声セミナー「毎月７件のがん保険を確実に獲る方法」の料金は・・・
５,９８０円(消費税込み)とさせていただく。
＊音声ファイルはＭＰ３ファイルでの提供となります。
一人でも多くの方に聴いていただき、一人でも多くの人に行動を
取ってもらいたいという希望があり、弊社が販売するＣＤ・ＤＶＤ
ゼミナールよりも値段を下げた。（弊社の商品は通常8,800円～
29,800円で販売している）
といっても単に安売りしているわけではない。
もちろん今まで以上の内容であることも間違いない。
今回は音声ファイルをダウンロードにより提供することで
コストの削減に成功したのだ。
ＣＤやＤＶＤの場合、外部の業者に払う製作費、郵送費、代引き
手数料がかかるのだが、ダウンロードによる音声ファイルの受け
渡しをすることでそれらの費用をすべてカットすることができたので
通常よりも安い値段が実現できたのだ。
（音声ファイルの受け渡し方法については文章の最後をご覧ください）
音声セミナー合計約７８分。
（大ボリュームの音声セミナーを２つのＭＰ３ファイルに分けて
ご提供します。）
＊音声ファイルはＭＰ３ファイルでの提供となります。
先着１００名はたった３,９８０円。
３,９８０円で、今までのやり方とは違うがん保険を売るための
切り口やアプローチ方法、営業トークがあなたのものになるのだ！！
これは奇跡的なことだとは感じないか？？
「生命保険営業はライフコンサルティングから」という教育を私は
受けてきたし、それを信じてきた。
あなたも何度となくライフコンサルティングの重要性をセミナーや勉強会
で学んできたのではないか？
しかし、高橋さんの話を聴けば、いわゆる“商品アプローチ”（がん保険でのアプローチ）でもまだまだいけるということを理解するだろう。
損保の契約更改の時や世間話の後に生命保険の話をどうしてもしたいという
時には、今回ご紹介したアプローチノウハウは大きな大きな武器になると
私は確信している。
お申し込みは簡単。
下記に「名前」と「メールアドレス」を入力して申込みボタンを押すだけ。
あなたの保険営業は変革させるまたとないチャンスだ。
明日から・・・とか来週から頑張るのではなく、この場で今すぐ行動を
起こそうではないか！！
申込みからファイルをダウンロードするまでの手順は
以下の通り。
１．「名前」「メールアドレス」を入力して申込み
↓
２．自動返信メールで振込先が明記されたメールを返信される
↓
３．振込み（なお振込手数料はお客様のご負担）
↓
４．振込み完了を弊社にメール
↓
５．着金を確認次第、ダウンロード先が明記されたメールを弊社より送信
（メールの件名が「[ FileTruck] アイブライト(有)内田～」
となりますのでご注意ください）
↓
６．ダウンロード
＊音声ファイルはＭＰ３ファイルでの提供となります。
| 弊社ではご提供いただいた個人情報を商品・サービスの送付のため、弊社からの商品・サービスに関するご案内の連絡のためのみに利用し、他の目的には使用いたしません。 |
