コンビニ、デパートや家電量販店などの値引き競争の話題が
連日のように報道されている。
最近私が驚いたのは、某スーパーの２９８円の弁当だ。
実際にそれらの戦術がお客様から支持されて売上をアップ
させているケースも多い。
では１００年に１度と言われる未曾有の不況を脱出する方法は
安くてお得な商品をサービスしか売れないのか？
保険も安くてお得な提案や一番保険料が低い商品しかお客様
から支持されないのか？？
私は全く別の視点を持てば、まだまだやり方はあると考える。
先日、読んだ本ではあるスーパーの成功例が書いてあった。
そのスーパーは値引きもしない。
不用品も買い取らない。
広告費もネットも使わずに売上を上げることに成功したのだ。
その方法とは・・・
従業員用専用の駐車場と従業員の制服を無くしただけ。
従業員がお客様用の駐車場に車を停めることで
「朝からこの店はお客様が入っている」とお客様が安心
来店してくれる。
またスーパーが見える道路から店内をのぞくと、従業員は
私服なので“いつもお客様が入っている！”とお客様が思って
くれてお店に入ってきてくれる。
たったこれだけのことで、特にスーパーでは売上を伸ばすのが
困難と言われている午前中の売上が伸びたのだ。
「本当にそんなことで売上が伸びたのか？？」と思った方は
想像してもらいたい。
１台も車が停まっていない、店内に従業員しかいない店に
あなたは気軽に入れるだろうか？？
普通は入るのに少しためらうのでないか。
その壁をなくす努力・・・すなわちお客様の心理や頭の中を
考えて今までとは別の視点で商売やビジネスを見直せば
まだまだ突破口はあるのだ！！
「安い保険料の商品を扱えないから」「商品力が低いから」
「不景気だから」とあきらめるのはまだ早い。
お客様の心理や感情・頭の中を理解すれば、まだまだ打てる
手はあるのだ！！
スーパーの成功例が書いてあった本にはこんな例も紹介されて
いた。
ある2人でやる対戦ゲームを１組目には
「このゲームは勝ち負けを争うウォールストリートゲームだ」
と伝える。
２組目には「２人の距離を縮めるコミュニティーゲーム」と言う。
すると全く同じゲームにもかかわらず、ウォールストリート
ゲームと言われた組が明らかに攻撃的になったという。
理屈から考えれば、内容が同じゲームなのだから、こんな
ことは起こらない。
しかしゲームの名前の付け方だけで、心理とか感情は随分
違ってしまうという証ではないか。
保険商品が優れている
いいプランを提案している
保険料が他社より安い
こんな理屈ももちろん大切なのだが、それを凌駕する
人間には感情があることにあなたは気づいて欲しい。
わくわくマーケティングの小阪裕司さんは、新しく斬新な
（または差別化された）商品やサービスだけを売ることが
成功するためのすべてではないと言う。
「お花見」的な商売のやり方もある！と話す。
ご存じ、桜のお花見。
去年やったら、今年は飽きたから止めようという人は
まずいない。
また毎年桜はピンクの同じ形の花が咲き、決して黄色や
青の花は咲かない。
なのに・・・みんな毎年花見を楽しみにしている。
まさに花見は理屈ではない。
我々の心・感情をつかんでいると言えるのではないだろうか。
以前と違うもの、他社と違うものを売らないといけないという
のは、我々が勝手に作ってしまった幻想かもしれない。
我々の保険営業もこのあたりで方向転換し、お花見的なスタイル
を目指すべきだとは思わないだろうか？
保険料だけ考えれば、保険営業パーソンがネット販売に勝ることは
ますます難しくなるはず。
また法人に同じ内容の提案をしたとしても、いつもいつもあなたが
提案した保険料が他社より安かったり条件がいいとは限らない。
そんな時はただあきらめるだけでいいのだろうか？？
違う。
勝てる方法があるのだ！！
お客様の心・心理・感情を味方につけて、条件が悪くても保険料
が高くても、お客様に「絶対あなたから保険を買いたい！」と言わせる
方法が存在する。
それらを解説したものが、今回の音声セミナー「脳科学と心理学を活用した
保険営業ノウハウ」なのだ。
音声セミナーでお話させていただいた内容の一部を紹介すると
- 営業をしないでＭＤＲＴ基準を達成する方法とは
- 詐欺師から学ぶあの心理テクニック
- 言葉を発しない保険営業ノウハウとは
- 売り込み、説得は止めよ！●●してもらえばいいだけだ！
- 保険営業に使える定価のビールが売れる酒屋の秘密
- 保険の理想プランを捨てればあなたは成功する
- カツオから学ぶ感情操作術
- なぜプロのバッターがどうみてもボールの球を空振りするのか？
- ホストから学ぶ！頼まなくても客が紹介・追加契約をしてしまう方法
- 検討中の客から電話を掛けさせる一言とは？
今回は対談形式ではなく、伝えたい部分をダイレクトに伝えたかった
ため私・内田が講演形式でお話した。
音声セミナーは６８分の大ボリュームだ。
そもそもはなぜ本でもビデオでもセミナーでもなく音声セミナーにしたか？
理由は７つある。
- 本では伝えたい情報の７％程度しか伝わらない
といわれている点。 - 他のコンサルティング会社などが販売するビジネステープやＣＤを聴いて自分の仕事・会社に活かすやり方を私が体験し、効果を実感している点
- いつでもどこでも聴ける点（私は出かける時はデジタルプレーヤーを忘れない。車の中、混んでいる電車の中、待ち合わせの時など数分でも時間があれば、イヤフォンを耳につっこむ。本を読むことも大切だが、歩きながら…車を運転しながら…は読めないのだから！！）
- 紙面では表すことが出来ない部分が皆様に伝わる点
（１時間のインタビューが新聞や雑誌ではわずか１ページにまとめられてしまうことも！！文字にはできないノウハウを体感してほしいのだ） - アメリカのエグゼクティブでは常識の点
- 有名コンサルティング会社でもセミナーやインタビューのＣＤやカセットテープや音声を販売している点
- 何度でも繰り返し聴ける点
音声セミナーのほんの一部を聴いてください↓
音声セミナー脳科学と心理学を活用した保険営業ノウハウ」６８分
の料金は・・・
５,９８０円(消費税込み)とさせていただく。
＊音声ファイルはＭＰ３ファイルでの提供となります。
一人でも多くの方に聴いていただき、一人でも多くの人に行動を
取ってもらいたいという希望があり、弊社が販売するＣＤ・ＤＶＤ
ゼミナールよりも値段を下げた。（弊社の商品は通常8,800円〜
29,800円で販売している）
といっても単に安売りしているわけではない。
もちろん今まで以上の内容であることも間違いない。
今回は音声ファイルをダウンロードにより提供することで
コストの削減に成功したのだ。
ＣＤやＤＶＤの場合、外部の業者に払う製作費、郵送費、代引き
手数料がかかるのだが、ダウンロードによる音声ファイルの受け
渡しをすることでそれらの費用をすべてカットすることができたので
通常よりも安い値段が実現できたのだ。
（音声ファイルの受け渡し方法については文章の最後をご覧ください）
＊音声ファイルはＭＰ３ファイルでの提供となります。
先着１００名はたった３,９８０円。
３,９８０円で、まだまだ成功している人が少ない、ライバルが多くない
脳科学と心理学を活用した保険営業ノウハウがあなたのものになるのだ！！
これは奇跡的なことだとは感じないか？？
同じ実行をするのであれば、早くやった者勝ちであることは言うまでもない。
実践あるのみ。
勇気を持って第一歩を踏み出そう！！
お申し込みは簡単。
下記に「名前」と「メールアドレス」を入力して申込みボタンを押すだけ。
あなたの保険営業は変革させるまたとないチャンスだ。
明日から・・・とか来週から頑張るのではなく、この場で今すぐ行動を
起こそうではないか！！
申込みからファイルをダウンロードするまでの手順は
以下の通り。
１．「名前」「メールアドレス」を入力して申込み
↓
２．自動返信メールで振込先が明記されたメールを返信される
↓
３．振込み（なお振込手数料はお客様のご負担）
↓
４．振込み完了を弊社にメール
↓
５．着金を確認次第、ダウンロード先が明記されたメールを弊社より送信
（メールの件名が「[ FileTruck] アイブライト(有)内田〜」
となりますのでご注意ください）
↓
６．ダウンロード
＊音声ファイルはＭＰ３ファイルでの提供となります。
| 弊社ではご提供いただいた個人情報を商品・サービスの送付のため、弊社からの商品・サービスに関するご案内の連絡のためのみに利用し、他の目的には使用いたしません。 |
