何のコネもない大規模な学校法人を工作し大きな契約に繋げた保険代理店の
方がいます。
もちろん提案書やパンフレットを持って行って保険を勧めたわけではありません。こんなことをしたら間違ないなく門前払いです。
彼が目を付けたのが学校に出入りしている業者です。
学校には様々な業者が出入りしています。清掃、文房具、体育用具、植木、修理・・・すべてとは言えませんが学校指定の業者はもう何十年も指定を受けていて競争原理が働いていないケースが少なくありません。
あなたの学校のそばによくある体育着や名札や帽子などを売っている店を思い出して欲しいのです。学生は割引がなくても・・・たとえサービスが悪くてもその店で買わざるを得なかったはずです。
彼はそれらに注目をして１つ１つの業者を見直す提案を学校にしたのです。
１つの業務に対して複数の業者が見積を出して学校が選ぶ・・・・これによって学校が払う経費は年間数百万円削減できたのです。
当然学校側は大喜びで最終的にその保険代理店は学校のすべての保険を担当できるようになったのです。
いかがでしょうか。
量販店で売られている家電のように日々価格競争にさらされるビジネスがある一方、今回例に出したような競争原理が働いていない分野も存在するわけです。
今まで１回も比較した事がない、値段を交渉したことすらない
こんな分野がもし存在したらあなたはビジネスチャンスを感じませんか？
その分野を切り口に保険契約に繋げることができるとは思いませんか？
実はあるのです。
その１つが家賃・テナントの賃料です。
賃料はもともと非常に比較しにくいと言えます。全く同じテナント・部屋というものは存在しません。同じような物件でも築年数や設備、階数、駅からの距離、周辺の環境などによって大きく値段が変わると言っていいのです。
そもそも大家さんに賃料を交渉するというのが一般的ではありません。
ですから大家さんや仲介業の不動産屋さんに言われるままに長年契約を続けているというケースが少なくないのです。
ここに大きなビジネスチャンスがあるのです。
借主と一緒に大家さんへの賃料減額請求をするビジネスで数々の実績を挙げているのが、弊社の取締役でもあり今回インタビューをさせていただいた株式会社ジャパンビジネスリンクの若林修氏なのです。
若林氏が賃料減額請求支援をして実際にどのくらい削減されたのかその成功例をいくつか挙げます。
人材派遣業オフィス
月額３,０００万円→２,７２５万円 約９％ダウン
ＩＴ企業オフィス
月額３００万→２７５万円 約８％ダウン
コンサルティング業オフィス
月額５２万円→４５万円 約１４％ダウン
証券会社オフィス
月額１２０万円→９１万円 約２４％ダウン
理髪店店舗
月額３０万円→２４万円 ２０％ダウン
スーパー
月額４７００万円→４０００万円 約１５％ダウン
エステサロン店舗
月額１０４万円→５４万円 ４８％ダウン
居酒屋店舗
月額１１０万円→８０万円 約２７％ダウン
この成功例はほんの一部です。
若林氏が手掛けた案件全体では２０１０年９月現在、賃料減額コンサルティングの業務達成率 ９０．５８％、賃料減額コンサルティングの平均減額率 １７．２７.％ という驚異的な結果がでています。
賃料減額請求を行った９割の物件の家賃・テナント料が安くなり、平均して１７％下がっていることになります。
いかがでしょうか？
あなたの保険契約法人の中でオフィスや店舗を借りている法人はどのくらいありますか？
自社ビルを持っている以外のほとんどの法人は賃貸借契約をしているはずですから、それらがすべて賃料削減の見込み客となるのです。
契約をしていなくてもオフィスや店舗を借りている法人はあなたの周り至る所にたくさんあるはずです。
チャンスがあるとは感じませんか？
賃料削減を切り口に法人を工作できるとは考えられませんか？
「保険はいかがですか？」「保険をリストラしましょう」「保険を見直しましょう」と投げかけて快い返事をすぐに返す社長は今時多くないはずです。
「もう間に合っている！」「保険はこれ以上掛けられない」「もう既に担当する代理店が決まっているよ」こんな社長の言葉をあなたは今までたくさん聞いたのではないですか？
一方「御社の家賃が今より下がったらいかがですか？」という質問を社長に投げかけたら、どんな反応が返ってくるでしょうか？
「うちは高い家賃のままでいいよ」「高い家賃が好きなんだ」という返事は
ないはずです。
きっとあなたの言葉に興味を示すのではないでしょうか？
不況の影響もあって１円でも経費を削減したい企業は多いものです。多いというよりほとんど言っても過言ではないでしょう。
だからチャンスがあるのです。
保険の提案という直球勝負だけではなく、賃料削減という変化球をあなたの法人工作の武器にしませんか？
賃料を削減して社長から信頼を得て他社で契約している保険を切り替えてもらうこともできるでしょう。
また賃料の安くなった部分を保険契約の原資となるような提案もできます。
「お金がないから契約できない」という断り文句を私が保険を販売していた時、嫌と言うほど聞いてきました。
しかし例えば５０万円の賃料が２割安くなって４０万円になったとしたら法人には毎月１０万円、年間１２０万円の余剰資金ができることになります。
賃料が安くなってあなたに感謝していて・・・１２０万円の余剰資金を持った法人に保険を売ることはそんなに難しいことでしょうか？
さあ一歩を踏み出しましょう。
保険料や解約返戻率、商品特徴など大きく変わらなくなってきた昨今、他社やライバルとの差別化の手段として「賃料削減」をあなたの武器にしてみませんか？
今回のＣＤでは保険代理店として１６年間活躍した経験を持ちながら、現在は賃料削減のプロである若林氏に賃料削減のノウハウ、また削減を切り口にした法人工作方法を詳しく語っていただきました。
また若林氏は多くの保険営業パーソンと既に提携して賃料削減を切り口にした法人保険工作を数多く成功させています。
ＣＤではその成功例や提携方法や具体的なコラボレーションの進め方まで詳しくお話していただきました。
賃料削減で本当に法人を工作できるのか？？と疑問を持った方もいるかもしれません。
しかし心配はいりません。ＣＤでは全く一から賃料削減が自分でできるように詳しい手順を語っています。
また賃料削減は見込み客を見つけやすい切り口と言えます。
業種や地域に関係なく自社ビルしか持っていない会社以外はすべて見込み客となるからです。
最近では賃料削減ビジネスで独立起業する人も増えています。
専門業者の中には実際に飛び込みやテレアポで企業を開拓している例もあります。ある専門業者は多くの税理士とタイアップしたくさんの企業の紹介を得ています。
今回のＣＤゼミナール「法人工作の武器はこれだ！〜社長に感謝されながら法人保険契約を獲る方法〜」は２本セットです。
ＮＯ１、ＮＯ２合計１時間３１分の大ボリュームの内容です。
インタビュー形式で若林氏にお話しいただいた内容を挙げると
- 賃料を安くすることは本当にできるのか？
- なぜ賃料を安くすることができるのか？
- 法人が賃料削減依頼をしていない理由とは？
- 具体的な賃料を安くする手順とは？
- 賃料削減依頼の際、大家さんともめることはないのか？
- 賃料削減の成功例とは？
- 工作する法人の見つけ方とは？
- 保険営業パーソンとの提携の中身とは？
- 保険営業パーソンとの提携での成功事例とは？
- 賃料削減以外のこれからブレイクする法人工作の切り口とは？
そもそもはなぜ本でもＤＶＤでもセミナーでもなくＣＤゼミナールにしたか？
理由は７つあります。
- 本では伝えたい情報の７％程度しか伝わらないといわれている点。
- 他のコンサルティング会社などが販売するビジネスＣＤを聴いて自分の仕事・会社に活かすやり方を私が体験し効果を実感している点
- いつでもどこでも聴ける点（私は出かける時はデジタルプレーヤーを忘れません。車の中、混んでいる電車の中、待ち合わせの時など数分でも時間があれば、イヤフォンを耳につっこみます。本を読むことも大切ですが、歩きながら車を運転しながら読めないですよね！！）
- 紙面では表すことが出来ない部分が皆様に伝わる点 （１時間のインタビューが新聞や雑誌ではわずか１ページにまとめられてしまうことも！！文字にはできないノウハウを体感してほしいのです）
- アメリカのエグゼクティブでは常識の点
- 有名コンサルティング会社でもセミナーやインタビューのＣＤを販売している点（効果があるということでしょう）
- 何度でも繰り返し聴ける点 （これは本やＤＶＤではなかなかできないことです。 ＣＤを何度も何度も繰り返し聴く効果は絶大です。）
本や講演会では決して聞けない独自のノウハウ・考えをＣＤでお届けでき
あなたが営業成績を伸ばす上で大きなヒントを得ることができると確信しております。
なおスタジオのマイク前では固くなってしまい、なかなか本音を語ることができませんので事務所でのインタビューとしました。
音質はよくありませんが、その分他のメディアのインタビューとは比べものにならない程の情報・ノウハウをお届けできると確信しております。
ＣＤゼミナール「法人工作の武器はこれだ！〜社長に感謝されながら法人保険契約を獲る方法〜」は２本セット（ＮＯ１、ＮＯ２合計１時間３１分）の料金は・・・
１９,８００円（消費税、送料、代引き手数料込み）
とさせていただきます。
ほんのわずかな投資で法人工作の武器、そして社長の身を乗り出させる営業スキルがあなたのものになるのです。
このノウハウを使ってわずか１件の契約しか獲れなくてもあなたの得るコミッションは１９,８００円よりかなり多くなるはずです。
さあ勇気を持って一歩を踏み出しましょう。
今回は初回製造分に限り特別に・・・
弊社のＣＤや音声セミナーをご愛顧いただいている感謝を込めて、できるだけ負担の少ない特別料金を限定で設定させていただきました。 
とさせていただきます。
予定セットが完売した時点で特別料金の適用はなくなりますので予めご了承ください。
さあ迷っている暇はありません。ますます厳しさを増す保険業界で勝ち残っていくために一歩を誰よりも早く踏み出しませんか？
「このことは後で考えればいいや！」思った方はちょっと待ってください。
後とはいつやることでしょうか？？
人気作家の中谷彰宏氏がかつてこう言ったのを思い出します。
「成功とは明日やろうとしたことを今日やることだ」
このセットがあなたの力にそしてあなたの営業・事業の発展の起爆剤になってもらえばこれ以上の幸せはありません。
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追伸１：商品は代引き郵便で送付させていただきます。料金は配送時に代金引換でお支払いください。なお到着日の指定はできません。お手数ですが商品到着時が留守の場合、投函される不在表でご都合のよい日時を指定しお受け取りください。
追伸２：お申し込みは簡単です。下記入力後、送信ボタンを押すだけでお申し込みができます。
追伸３：やっぱり自分は個人の契約を獲る方が向いていると思った方は考え直してください。今こそ、今だからこそ法人生保を獲得して一気に成績を挙げるチャンスがあるのです。
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