松井信夫氏プロフィール
ファイナンシャル・プランナー。ＣＦＰ。一級ファイナンシャル･プランニング技能士。全国各地で年150回以上のセミナーを行なう人気ＦＰ。某証券会社が行なった全国FPセミナーにて全国ナンバーワン講師の称号をえる。難しい経済や金融の話をわかりやすく、楽しく、パフォーマンスを交えながら、具体的な実践方法まで伝えている。そのため通算10回を超える受講者も数多い。また、最近では運用セミナーでありながら、なぜか感動し目頭を熱くする人もいる。
| 講演先… | 郵政公社・NHK文化センター（東陽町・柏・千葉・ユーカリ ・町田・水戸）、千葉商科大学、明海大学、大和証券、日興證券、駿河銀行、トヨタホーム、三菱重工、ヒューマンアカデミー、早稲田セミナー、東京ビジネスコンサルティング、プルデンシャル生命、アリコジャパン、アイエヌジー生命、AXA生命、きらめき生命、各地商工会議所・消費者センター・ 市町村公民館等での講師活動 |
| 執筆… | 銀行では絶対に聞けない資産運用の話（書肆侃侃房出版）、金融時事用語辞典（日銀他との共著・金融ジャーナル版）、FPの知恵袋（共著、ビーケーシー出版）、朝日新聞・読売新聞・保険毎日新聞 、明海大学AFPテキスト（相続・損害保険）、株式会社ＴＢＣAFPテキスト（相続・損害保険）…等 |
| 出演… | テレビ朝日スーパーＪチャネル、CNCテレビﾞ、ビデオ「未来への奇跡」…他 |
| 経歴… |
昭和55年 3月 摂南大学 工学部 土質学科卒業 昭和55年 4月 株式会社精研にて凍土の研究開発にあたる 昭和57年 7月 住友海上火災保険株式会社に特別研修生として入社 昭和59年 7月 損害保険代理店として独立開業 平成 1年 11月 損害保険代理店特級一般代理店に格上げ 平成 3年 3月 株式会社ウイムを設立し代表取締役に就任 平成10年 11月 日本ＦＰ協会認定CFPRに合格、FPの仕事を本格的に始動 平成11年 4月 日本ＦＰ協会・ICFP JAPAN千葉支部 広報幹事に就任 平成13年 6月 佐倉警察署管内犯罪被害者支援連絡協議会会員に就任 平成14年 6月 日本ＦＰ協会広報センター相談員に就任 平成16年 4月 銀座みゆきビルに「ゲストルーム」開設 |
「ファイナンシャル・プランナー」と聞いてあなたはどんなことを思うでしょうか？
「保険販売者にとっては必須の資格。保険という一分野のアドバイスしかできない人は厳しい競争には勝ち残っていけない。お客様から選ばれるためには保険だけではなく、もっと広いカテゴリー・・お金や資産運用や税務などの知識や情報を持ってコンサルティングしなければならない。ＦＰこそこれからの時代に絶対必要な資格だ！」
私は保険代理店として独立した頃こう考えました。
実際に今よりファイナンシャル・プランナーがメジャーになる前に、当時の私としては大金の２５万円を払い自宅から１時間半かけて６か月間学校に通いＦＰ資格を取得しました。資格を取って知識を増やせばお客様は喜び、結果として今まで以上に保険契約を獲得できると信じて・・・
結果はここでお話するまでもありません。名刺に「ファイナンシャル・プランナー」と印刷できただけで、それ以外何も得ることはできませんでした。結局ＦＰの知識や情報を活かしてお客様に情報提供はできてもそれが最終的に保険契約に繋がらなかったのです。コミッションに反映されなかったのです。
ＦＰ学校で知り合った友人の中には「何かを売り込む営業パーソンではなくＦＰこそお客様に必要な役割だ」と確信し、大きな志を抱き独立系ファイナンシャル・プランナーになった人もいました。しかしＦＰとしてまともに稼ぐことができたのは、ほんの一握り。ほとんどのＦＰは食う事さえできずに結局保険や証券の販売職などに戻るというケースが多かったのです。
ＦＰ資格はお金にならない
ファイナンシャル・プランナーでは保険は売れない
ファイナンシャル・プランナーでは成功できない
こんな考えを持ったのは果たして私だけでしょうか？
一方でファイナンシャル・プランナーとしてたくさんのお客様の支持を得て成功し続けているのが今回インタビューさせていただいた松井氏なのです。
松井氏はＦＰ業務、特に資産運用を切り口にコンサルティングを行っています。
事務所は東京・銀座の超一等地にあり、ホテルのスイートルームを思わせる内装や家具。周りには一流ブランドショップや高額な美術品を販売する画廊が軒を連ねます。
保険営業パーソンの中では儲からないと常識になっているＦＰで如何にたくさんのお客様を獲得し売上を上げているか簡単に想像ができます。実際、業績は絶好調で毎月たくさんの保険契約を獲得するだけではなく、お客様を会員とした有料の会（組織）を立ち上げコンサルティングフィーを継続的に得ることにも成功しています。
その戦略の素晴らしい点の１つは特化していることです。
ＦＰ業務の「資産運用」のサービスに特化しています。
松井氏はかつて損害保険の代理店ではごくごく一部しかなることができなかった特級一般代理店でした。実は弊社アイブライトの前身も特級一般代理店でしたので、その認定がたいへんなことはよく理解しています。代理店の規模（売上）や事務能力など数多くの厳しい基準をクリアしなければ特級一般代理店にはなれません。その一般代理店を捨てて、正確に申し上げれば損保部門のお客様や保険契約は他の代理店にお任せして業務を「資産運用」に集中させたのです。
さらに驚くことは、現在は死亡保険や医療保険などの契約を全く扱わない保険代理店という点です。お客様からの問い合わせや加入依頼はたくさん来るもののそのすべてを提携しているパートナーにお願いしてしまうのです。
松井氏が担当する保険は資産運用に関連するものだけです。
終身保険も定期保険も医療保険も売らない保険代理店なのです。
こんな常識破りの戦略で成功を続ける秘密を詳しく知りたいとは思いませんか？
基本的な営業スタイルはセミナー営業。セミナーを開催してその参加者を個別コンサルティングして売上に繋げているという極めてシンプルな方法なのです。
私はインタビューをする前に、セミナーや個別のコンサルティングでは松井氏
しか知り得ない特別でレアな情報・ノウハウをお客様に伝えているはずだと考えていました。海外の高金利のファンドや高度な金融技術を駆使した運用方法の紹介などをしていると予想をしていました。
しかしお話を伺い私の思い描いていたイメージはガラガラと音を立てて崩れ去りました。
話している内容はお金や金融に関しての本当に基礎的な内容のみなのです。誰でも知り得ない情報ではなく、誰でも知ってそうで実は本当の意味をよく理解していない情報をわかりやすく噛み砕いて丁寧に伝えているだけなのです。
「１万円の意味は？」「リスクとはどうことなのか？」「なぜ円高になるのか？」「日本銀行のやっていることとは？」「資本主義って一言で表すとどんなことなのか？」などなど専門用語や難しい言葉なしで、誰でもわかるように説明するだけです。
もちろん無理な売り込みは一切していません。積極的に設計書を出して保険を勧めることはないのです。
保険を売るためのセミナーではないのです。今の日本の金融・経済・お金の現状をお客様（セミナー参加者）にしっかり理解していただき問題点に気づいていただくセミナーなのです。
金融・経済の大きな流れや仕組みをお客様が理解すれば、嫌でも今のままでは自分の資産が危ないことに気づくといいます。つまり自分がやっているお金の預け方（資産運用）の明確な問題点を認識するのです。
問題点が明確になればお客様はどうするでしょうか？
言うまでもありません。問題点を解決したいと必ず考えるはずです。
その問題解決の手段を松井氏が提供したり、アドバイスするというのがセミナーから個別コンサルティングの流れです。
資産運用分野の池上彰
私は話を聞いて松井氏をこう表現します。
お客様が金融や経済の根本的で基本的なことを理解する前に、金融の１部である個別の商品を説明し売ろうとするからうまくいかないのです。
かなり極端な例ですが、野球でとにかくゴロをしっかり捕ってしっかり投げろ！と指導しても、そもそも教わる人が、野球はどんなスポーツで何のために捕って投げるのか・・・つまりルールを理解していなければ意味がありません。
野球というのは打者が打った球を守っている野手が捕って１塁に投げてアウトにするスポーツで、３アウトで１回の攻撃が終わり９回までやる・・・（長くなるのでこのくらいにしておきますが）こんな野球の全体的なルールを知れば初めてゴロを捕って投げることがどんなことなのかわかります。
資産運用も同じです。
金融や経済の基礎をしっかり理解していない段階で設計書を広げて売り込みを掛けてしまっていることはありませんか？野球のルールさえ知らない人にグローブを売り込んでいることと同様なのです。
特別な情報や知識は必要ありません。あなたが今持っている情報、知っている知識をお客様にどう伝えるかだけなのです。だからこそあなたにもチャンスがあるのです。
お客様にどんなことを伝えているのか、何を話しているのか、どうやってわかりやすく表現しているか・・・今回のインタビューから盗みすぐに実践できるはずです。あなたが売り込まなくてもお客様から「もっと教えて欲しい」「商品をぜひ勧めて欲しい」と言っていただくノウハウがそこにはあるのです。
ＣＤを聴けばきっとあなたのお客様に対するアプローチが変わってくるでしょう。「がん保険はいかがですか？」とか「保険の見直しをしませんか？」というよくあるパターンではなく「大震災後に円高になったのはなぜかご存知ですか？」とか「郵便局の預け入れ限度額が増えるのはなぜだと思いますか？」などとお客様が身を乗り出すような投げ掛けができるようになります。
また松井氏のセミナーに関するノウハウも他では得られないものがあります。
なぜ松井氏のセミナーはいつも満員なのか？・・・その秘密をあなたは目の当たりにします。がんばって集客するだけではなく集客できてしまう仕組みがあるのです。かっこいい言葉で言うならジョイントベンチャー、わかりやすく表現すれば「提携・アライアンス」を駆使してセミナー事業を成功させ続けています。
さらにさらにすばらしいノウハウはセミナーに参加したお客様を個別コンサルティングに導く方法です。
折角いい情報をセミナーでお伝えしてもなかなか売上に繋がらないという方は多いものです。
営業の現場でもお客様に喜ばれる情報をお話しながら、保険契約に繋がらないというケースもあなたは経験していませんか？
実は優良な情報や知識をお客様にただ伝えるだけではうまくはいかないのです。
お客様を次の段階に導く心理学を活用したテクニックがあり、松井氏はそれを実践しているのです。なんとセミナー参加の約９割が個別コンサルティングを申込むこともあるのです。
初対面のセミナー参加者の９割がたった１回・約９０分の講演で、個別のコンサルティングを受けたいと言う奇跡をあなたは信じられますか？
インタビューではこのノウハウも詳しく解説していただきました。
この部分だけでも私は１０万円以上の価値があると確信しています。
あなたの話を聞いたお客様の９割が“お願いだからもっと詳しい話を個別に時間を取って聞かせて欲しい”となったらあなたの営業は変わりませんか？あなたの成績は変わりませんか？
そもそも１,５００兆円あるという日本人の資産。
この巨大なマーケットにまだまだチャンスが大きいと感じませんか？
生まれてから１度も保険の話を聞いたことがないという人を探すのは難しいですが、資産運用に関してなら話は別です。
２０代３０代の若い世代は自分の将来の年金に大きな不安を抱えています。
お金を持っている５０代６０代は自分の大切な資産や退職金をどこにどう預ければいいのか迷っています。
ですから資産運用に今チャンスがあります。
少子高齢化の影響でマーケットが小さくなりネットや通販が台頭し、ますます競争が激化する、いわば飽和状態の保険の分野で契約をコツコツ狙うのも間違いではないですが、まだまだ荒らされていない１,５００兆円というとてつもない大きなマーケットも視野に入れ、貯金や個人資産を保険に変えることができることに気づいて欲しいのです。
今のあなたの保険営業を変えるきかっけになるはずです。あなたが売っているがん保険や終身保険のよさをアピールするだけでなく、資産運用を切り口にお客様の心をぐっと掴み差別化するスキルも身につけようではありませんか。
お客様に「ありがとう」と感謝・感激されながら・・・お客様から先生と尊敬されながら・・・売上を上げるノウハウがインタビューの中に詰まっています。
うまく売り込んでお客様を説得して保険を売る時代は終わったのかもしれません。実際に松井氏はお客様に「契約してください」とか「お願いします」という言葉一切使いません。
売り込むのではなく今回のＣＤの題名の通り「保険が売れてしまう」のです。
結果的に「売れてしまう」そのプロセスをＣＤで勉強できます。
「難しいそう」「自分にはできるか心配」と思われている方こそ勇気を持って一歩を踏み出してください。専門的で高度なノウハウではありません。必要なのはほんの少しのコツと実践だけです。
今回のＣＤゼミナール「９割の顧客がコンサルティングを申込む奇跡のＦＰ術
資産運用を切り口に保険は売れてしまう」は２本セットです。
ＮＯ１約５０分 ＮＯ２約４７分 合計約１時間３７分の大ボリュームの内容。
インタビュー形式で松井氏・坂田氏にお話しいただいた内容の１部を挙げると
- なぜ保険より資産運用にチャンスがあるのか？
- お客様が殺到するセミナー集客の仕組みとは？
- なぜセミナー参加者の９割がコンサルティングを受けたいと言うのか？
- 売上の秘密はセミナーのアンケートにある！
- 実際にセミナーで話す内容について
- １万円の本当の価値を説明するとお客様は身を乗り出す
- 国債はこう説明しろ
- 日本の財政を知ればお客様の目の色は変わる
- インフレ・長期金利・資産の分散がキーワード
- 商品を勧めない個別コンサルティングで話していることとは？
- 最終的に売れてしまう商品とは？
- 死亡保険や医療保険を取り扱わない理由とは？
- 有料の会員組織のお客様が集まる秘密とは？
そもそもはなぜ本でもＤＶＤでもセミナーでもなくＣＤゼミナールにしたか？
理由は７つあります。
- 本では伝えたい情報の７％程度しか伝わらないといわれている点。
- 他のコンサルティング会社などが販売するビジネスＣＤを聴いて自分の仕事・会社に活かすやり方を私が体験し効果を実感している点
- いつでもどこでも聴ける点（私は出かける時はデジタルプレーヤーを忘れません。車の中、混んでいる電車の中、待ち合わせの時など数分でも時間があれば、イヤフォンを耳につっこみます。本を読むことも大切ですが、歩きながら車を運転しながら読めないですよね！！）
- 紙面では表すことが出来ない部分が皆様に伝わる点 （１時間のインタビューが新聞や雑誌ではわずか１ページにまとめられてしまうことも！！文字にはできないノウハウを体感してほしいのです）
- アメリカのエグゼクティブでは常識の点
- 有名コンサルティング会社でもセミナーやインタビューのＣＤを販売している点（効果があるということでしょう）
- 何度でも繰り返し聴ける点 （これは本やＤＶＤではなかなかできないことです。 ＣＤを何度も何度も繰り返し聴く効果は絶大です。）
本や講演会では決して聞けない独自のノウハウ・考えをＣＤでお届けでき
あなたが営業成績を伸ばす上で大きなヒントを得ることができると確信しております。
なおスタジオのマイク前では固くなってしまい、なかなか本音を語ることができませんので事務所でのインタビューとしました。
音質はよくありませんが、その分他のメディアのインタビューとは比べものにならない程の情報・ノウハウをお届けできると確信しております。
ＣＤゼミナール「９割の顧客がコンサルティングを申込む奇跡のＦＰ術
資産運用を切り口に保険は売れてしまう」は２本セット（ＮＯ１約５０分 ＮＯ２約４７分 合計約１時間３７分）の料金は・・・
６８,０００円（税・送料・代引き手数料込み）
とさせていただきます。
「ＣＤ２枚で６.８万円なんて高い！」と思われた方も多いはずです。しかし年間１５０回以上のセミナーを１０年以上にわたりに経験してきたからこそ得られたノウハウがＣＤには満載です。１０年の経験を買うと考えればこの価格は果たして高いでしょうか？同じ内容のセミナーにもかかわらず３０回受講する人もいるほどのスキルをわずかな投資であなたのものにできるのです。
あなたは損害保険分野で特級代理店として成功し生命保険でもかなりの実績を挙げながら、それらをすべて捨てて「資産運用」に特化して成功を続けているファイナンシャル・プランナー、保険代理店に会ったことはありますか？私は仕事柄たくさんの保険営業パーソンに会いますが、松井氏のような思い切った戦略を取られた方さらにそれで稼ぎ続けている方を見たことがありません。業界の先駆け、パイオニアと言ってもいい方のノウハウ・経験を盗むチャンスです。
通販やネットで嫌という程情報が氾濫し競争が厳しい保険分野だけで戦うのではなく、１,５００兆円というまだまだチャンスだらけの市場で暴れるきっかけにこのＣＤがなるでしょう。あなたの営業が変えられるのです。あなた自身が変わる最高の時なのです。
インタビューを通じて得たノウハウを使ってたった１件しか保険契約が獲れなくてもおそらくあなたの得るコミッションはＣＤ料金を上回るのではないでしょうか？
と言ってもやはり保険営業パーソンにとって今は厳しい時代です。お金が有り余っている方は少ないでしょう。弊社のＣＤや音声セミナーをご愛顧いただいている感謝を込めてできるだけ負担の少ない料金を限定で設定させていただきました。
とさせていただきます。
予定セットが完売した時点で特別料金の適用はなくなりますので予めご了承ください。
さあ迷っている暇はありません。ますます厳しさを増す保険業界で勝ち残っていくために一歩を誰よりも早く踏み出しませんか？
「このことは後で考えればいいや！」思った方はちょっと待ってください。
後とはいつやることでしょうか？？
人気作家の中谷彰宏氏がかつてこう言ったのを思い出します。
「成功とは明日やろうとしたことを今日やることだ」
このセットがあなたの力にそしてあなたの営業・事業の発展の起爆剤になってもらえばこれ以上の幸せはありません。
ご希望の方は今すぐ下記入力後、送信ボタンを押してください。
追伸１：商品は代引き郵便で送付させていただきます。料金は配送時に代金引換でお支払いください。なお到着日の指定はできません。お手数ですが商品到着時が留守の場合、投函される不在表でご都合のよい日時を指定しお受け取りください。
追伸２：お申し込みは簡単です。下記入力後、送信ボタンを押すだけでお申し込みができます。
追伸３：今まで通りの売り方で大丈夫と思った方は少し待ってください。本当に今後も同じでいいのでしょうか？変化し続けることが厳しい保険業界を生き抜く術ではないでしょうか？
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