先日、自動車保険の見積もりをインターネットで
とって驚いたことがあります。

それは
その保険料です！！！
６等級新規で３０歳未満不担保
対人・対物無制限・・・人身傷害もついて車両保険付き。

私は３年ほど前まで実際に自動車保険の販売を１１年間やっていましたから保険料は、１０〜１２万円程度かなと予想しておりました。
（あなたの扱う保険会社ではどのくらいでしょうか？？？）
ところが
実際に
出て来た見積もりの中で一番安いものは
およそ６５,０００円！！！
その安さに驚きました。
だから安い保険会社の商品を扱いましょう！
と私は言いたいわけではありません。
このような事実を踏まえて
５年後
もしくは
１０年後
生命保険や損害保険のセールスの現場でどんなことが起こっているのか予想をして欲しいのです。
私はこんなことを予想します。
ますますインターネットを使う人が増える
今現在５０〜６０歳代の方のネット利用は少ないですが
１０年後はどうでしょうか？？

今の４０歳代でネットを全く使えない人を見つけることが
難しくはありませんか？？
とすると・・・１０年後はいわゆる年配者・シルバー層で
あってもネット活用することが予想できませんか？？

ネットの利用頻度が上がる
コンピュータだけでなく、携帯電話からのアクセスが増え
いつでもどこでもすぐにネットにアクセスできる状況が
今より進むとは考えられないでしょうか？？
少子高齢化がなお一層進む
これは予想ではありませんね。
厳然たる事実です。
異業種参入などで保険会社間の競争が激化する
いまさら説明する必要もないかもしれません。
保険販売者の数が今よりも増える
銀行の窓口販売の本格化や郵便局の保険販売などが進むと、日本人口の５０人に１人は保険販売に携わるのではないかという予想もあるのです。
生命保険・損害保険とも保険料は下がる競争が激化すれば当然のことではないでしょうか。
まだまだたくさん挙げられますが・・・・この辺にしておきます。
こんな予想から
あなたは保険販売の現場はどう変わると思いますか？？
私は
ネットの利用頻度の増大
少子高齢化
競争の激化などによって
今までの保険業界では当たり前とされてきた販売手法が
通用しなくなると考えているのです。
今までの販売手法とは？
私がずっとやってきた方法なのですが・・・
「お得です」
「安いです」
を切り口にしたセールス手法なのです。
私は保険を販売している時
「安さ」で勝負していない、コンサルティングで戦っているとずっと思ってきました。
しかし
よく勉強してみると
私がやっていたやり方は
コンサルティングといっても
“単に今加入している保険よりもお得なものを紹介する”
コンサルティングであったり
“他社より安い保険をチョイスする”
コンサルティングであったに過ぎなかったのです。
もっとインターネットの精度や機能が上がれば
この私が信じてきたコンサルティングはすべてネット上で
できてしまうということが簡単に予想できるのです。
仮にネットの進化が全くなかったとしても従来どおりのセールス方法では、ライバルが増えるばかりです。
ではどうすればいいのか？
どうすれば今後も厳しい業界で生き残ることができるのか？
何をどう変えればいいのか？
それをまとめたものが、今回紹介するe-book
保険業界で淘汰されないためのセールスノウハウ
〜これで１０年後も売り続けることができる！〜
なのです。
私がずっと書いている
メルマガ、ブログの記事１２００以上の中から
“これは”というものを６８個抜粋し、編集し直しました。
短くコンパクトにまとめる予定でしたが編集作業を進めていくうちに
「この話も必要」
「あの話も理解して欲しい」
という記事が増えてしまい
ナントこのe-bookは
総計５５０ページ
になってしまいました。
非常に読み応えがあると思っております。
またブログやメルマガの記事は、ＣＤやＤＶＤのセールスレターとして利用されることも多いため、
通常肝心な結論が書かれていないケースがほとんどです。
しかし、今回はその部分をすべて編集し直しました。
今回の文章はＣＤやＤＶＤを売るために
書いたものではありませんから
すべて肝心の結論
の部分が明記されています。
ebookの内容のほんの一部を挙げると・・・
・保険営業に押しはいらない
・なぜ保険のセミナーで契約が獲れないのか？？
・契約後のフォローはいらない！営業ノウハウ
・これでは生保営業の紹介はもらえない
・先生と言われながら営業ができる小冊子営業のススメ
・法人から確実に生保契約を獲得する切り口
・社長が身を乗り出す奇跡のアプローチ手法
など。
弊社のＣＤやＤＶＤをすべて買って頂いている方でも
もちろん新しい気付きやヒントが得られる内容ですし
それ以外の方は、ＣＤ１０枚分・・・９８,０００円に
相当する内容だと考えております。
このe-bookを税込み５,２５０円で販売させていただきます。
「いつもの販売されているＣＤやＤＶＤよりも安いから内容もよくないのでは？？」
と思われた方もいらっしゃるかもしれません。
しかし、それは違います。
廉価で販売することで、一人でも多くの方に現状のやり方を今すぐ変えなくてはならない事実に早く気付いて欲しいのです。
その願いから今回は値段を下げさせていただきました。

自分で今の置かれている状況に気付き
自分で何かを変えなければ、誰も助けてはくれません。
保険会社も自分たちが生き残ることで精一杯のはずです。
よく考えてみてください。
もしあなたが、保険会社の社長なら、どのチャネルから
どう契約が上がろうと、そんなことは関係ないはずです。
重要なのは売上・利益です。
極論かもしれませんが、ネットで売上の７０％が上がり残りは銀行からでもいいのです。

冷たい言い方かもしれませんが営業パーソンのスキルが上がるかどうかは直接的に関係ありません。
だから
大切なことは
どんなに時代が変わっても
ネットが進化しても
少子化が進んでも
ライバルが増えても
絶対に負けないセールス手法を
今のうちに
１日もはやく身に着けることなのです。
そのきっかけが今回のe-bookにあると私は考えております。
内容は生保のセールスの話が中心ですが
一部損保のセールス手法や代理店合併のことも触れています。

読んだ瞬間に何かが変わることは残念ながらありません。
読んだことで得られる気付きやヒント
実践し
行動しなければ
何も変わりません。

１人でも多くの方に読んでいただきたいのは、やまやまですが
変える気持ちのない方や
実践や行動を起こす気のない方は
買わないほうがよいかと思います。

e-bookという特性上、今回は返品・返金を受け付けておりません。
本当に現状を変えたい
未来を変えたいと危機感を持った方のみご購入をされることをお勧めいたします。

最後に・・・
しつこいようですが
「保険のリストラをしましょう」
「保険の見直し」
というような「お得や安さ」を切り口にしたセールス手法は長くかないはずです。
この手法では
契約保険料は低下し、ますます競争が激化するばかりなのです。
もっと競争が少なく、契約単価が上がるような方法があるのです。
この文章をお読みのあなた様のますますの
ご多幸をお祈りしております。
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